Необходимо е да конфигурирате динамично ценообразуване WooCommerce ?
Предоставянето на стимули на вашите купувачи въз основа на тяхната активност е една от най-добрите стратегии за насърчаване да купуват повече. С динамичното ценообразуване можете да промените цената на вашите продукти въз основа на определени критерии и да увеличите доходите си, като продавате повече.
Разберете как.
Динамичното съдържание често е пренебрегвана функция в WordPress и WooCommerce, но предлага много гъвкавост. Тя ви позволява да вземете информация от уебсайта и автоматично да я вмъкнете в определени области.
Например, динамичното ценообразуване може да ви помогне да увеличите приходите на вашия онлайн магазин и да насочите продажби към конкретни продукти, върху които може да искате да се съсредоточите. В правилните ръце той се превръща в отличен инструмент, който да имате маркетинг и растежа на вашия Магазин на WooCommerce.
В тази статия ще ви кажем всичко, което трябва да знаете за динамичното ценообразуване на WooCommerce. Ще започнем с общо въведение в концепцията, някои от различните начини, по които можете да я приложите, и как ви помага.
Прочетете още: Elementor Pro: 10 страхотни функции за отключване - Част II
След това ще ви покажем стъпка по стъпка как можете да започнете да използвате собствените си стратегии за динамично ценообразуване с безплатен плъгин за динамично ценообразуване на WooCommerce.
Да започнем!
Какво представлява динамичното ценообразуване на WooCommerce?
Динамичното ценообразуване е стратегия, при която променяте цената на продукта въз основа на определени критерии, като брой артикули, които потребителят купува, роля / статус на клиента, стойност на поръчката на клиента, история на поръчките на клиента и т.н.
В почти всички ситуации ще дадете на купувача отстъпка, ако отговаря на определени условия.
Често срещан пример е ценообразуването на едро, при което променяте единичната цена на артикул въз основа на поръчката на купувача. Например можете да фактурирате:
- $ 10 на артикул за поръчка между 1 и 10 артикула.
- $ 9 на артикул за поръчка между 11 и 30 артикула.
- $ 8 на артикул за поръчка между 21 и 50 артикула.
- $ 7 на артикул, за да поръчате повече от 50 артикула.
Друг често срещан пример е " Купете X, Вземете X Free ". Например можете да имате специална оферта " Купете 3, вземете 1 безплатно »За определена статия или категория статии.
Или можете да дадете достъп на определени VIP членове до специални намалени цени (което можете да направите на WooCommerce, като насочите към техните потребителска роля). Можете да зададете VIP статус според тяхната история на поръчките (напр. Насочване към лоялни клиенти), ако те са член, който плаща и др ...
Целта на всички тези динамични ценови стратегии е да насърчите купувачите си да купуват по-големи количества и / или да правят по-чести поръчки от вашия магазин.
Кога трябва да използвате динамичното ценообразуване на WooCommerce?
На високо ниво целта на динамичното ценообразуване е да увеличите приходите си чрез увеличаване на средната стойност на поръчката и стойността на клиента за цял живот.
Открийте също: Как да създадете образ на герой: Най-добри практики и примери
Например, ако предлагате отстъпка, ако потребителят закупи повече от 5 артикула, това ще го насърчи да поръча повече от 5 артикула, когато може би току-що е поръчал 2-3 артикула без динамично ценообразуване.
Ето някои конкретни предимства и ситуации, при които динамичното ценообразуване може да помогне:
1. Стимулирайте продажбите на конкретни продукти
Можете да използвате динамично ценообразуване, за да стимулирате продажбите на конкретен продукт, като изберете този продукт за динамично ценообразуване.
Освен че увеличава доходите, това може да бъде чудесен начин да изхвърлите продукти, които не вървят толкова добре, колкото се надявахте.
2. Увеличете стойността на живота на клиента
Освен че увеличавате приходите си за отделни поръчки, можете също да използвате динамично ценообразуване, за да увеличите стойността на живота на клиентите, като предоставите специални отстъпки за повторни купувачи. Например можете да отключите специални цени, когато купувачът постигне определени цели като:
- Доживотна стойност на поръчката
- Брой поръчки за цял живот
Можете също така да създавате надеждни периодични приходи, като предлагате специални цени на членовете, които плащат месечни такси. Например Услуга Tripadvisor Plus предлага на членовете специални намалени цени за хотели в замяна срещу такса от $ 99 на година. Това не само дава периодични годишни приходи на Tripadvisor, но също така насърчава хората винаги да резервират хотелите си чрез Tripadvisor, тъй като вече са инвестирали пари в годишната такса.
3. Получавате представа за поведението на клиентите
И накрая, можете също да използвате динамични стратегии за ценообразуване, за да получите по-голяма представа за поведението на клиентите си при покупка. Например, ако установите, че клиентите с удоволствие купуват определени продукти на едро, можете да използвате тази информация, за да настроите нови продукти или пакети.
Как да настроите динамично ценообразуване във вашия магазин WooCommerce
Динамичното ценообразуване не е основна характеристика на WooCommerce, така че ще ви е необходима помощта на приставка за динамично ценообразуване на WooCommerce, за да го настроите.
Тъй като тази ценова стратегия е много популярна, можете да намерите няколко безплатни или платени приставки, за да конфигурирате това.
Има приставка за динамично ценообразуване от разработчик на трета страна (Element Stark), изброена на пазара за разширения на WooCommerce. Въпреки това, това е малко скъпо на $ 129 и можете да намерите по-евтини опции (или дори безплатни опции), за да намалите цената на магазина си.
За по-достъпен вариант можете да помислите за Приставка за динамични цени и отстъпки на WooCommerce в CodeCanyon, който струва $ 59 и има 4.6-звезден рейтинг за продажбите си от над 19,000 XNUMX.
Или, ако искате да запазите нещата безплатни, можете да намерите и някои популярни безплатни приставки за динамично ценообразуване:
- Разширено динамично ценообразуване за WooCommerce популярна безплатна опция на WordPress.org с отлична оценка от 4.8 звезди.
- Правила за отстъпки за WooCommerce - популярна опция, фокусирана върху всички видове правила за отстъпки, включително динамично ценообразуване.
- Правила за динамично ценообразуване и отстъпки на WooCommerce- безплатна опция от разработчик с няколко популярни приставки за WooCommerce.
- ELEX WooCommerce Динамични цени и отстъпки - друг популярен безплатен плъгин от утвърден разработчик на WooCommerce.
Тъй като искаме да направим този урок достъпен за всички, ще използваме безплатната приставка за динамично ценообразуване за WooCommerce в ръководството стъпка по стъпка по-долу.
За да започнете, не забравяйте да инсталирате и активирайте безплатния плъгин от WordPress.org.
Повечето от другите приставки работят на същите основни принципи, но техните интерфейси очевидно ще бъдат различни.
1. Конфигурирайте настройките на приставката
Преди да започнете да създавате вашите правила за ценообразуване, първо трябва да преминете през настройките на приставката, до които можете да влезете, като отворите WooCommerce → Правила за ценообразуване → Настройки.
Приставката е конфигурирана така, че да не се налага автоматично да променяте никоя от настройките - тя трябва да работи само със стандартните настройки. Въпреки това, може да искате да направите някои промени за вашата уникална ситуация:
Ако не сте сигурни как определена настройка ще промени нещата, винаги можете да се върнете в тази област, след като получите по-добро усещане за това как работи приставката и как може да искате тя да работи.
2. Създайте правило за ценообразуване
Всяка стратегия за динамично ценообразуване, която прилагате, се нарича „правило за ценообразуване“.
Можете да създадете правила, насочени към конкретни продукти, или можете да създадете правила, които се прилагат за всички продукти или продукти с определена категория / етикет.
Когато настройвате правило, получавате много различни опции, така че със сигурност ще ви дадем няколко примера за това как може да искате да настроите нещата.
За да създадете първото си правило, отидете на WooCommerce → Правила за ценообразуване → Правила :
В горната част можете да конфигурирате няколко основни настройки:
- Заглавие - вътрешно име, което да ви помогне да запомните какво прави правилото.
- Може да се прилага - колко пъти може да се приложи правилото - можете да направите правилата за използване неограничени или да ограничите използването им от 1 до 10 пъти.
- Нанесете първо на - как да приложите правилото към артикулите в количката на потребителя - можете да приложите към най-скъпите артикули, най-евтините артикули или само елементите се показват в количката.
- Купон - ако поставите отметка в това квадратче, приставката ще добавя артикули в количката на нормалната цена, но автоматично ще приложи промоционален код, за да добави намалението.
След като вземете тези решения, можете да използвате бутоните по-долу, за да конфигурирате правилото си. Имате осем различни опции:
- Продуктови филтри - изберете продукта (ите), за който ще се прилага правилото.
- Отстъпки за продукти - изберете вида и размера на отстъпката.
- Отстъпки за роли : Прилагайте правилото за ценообразуване само към купувачи с определена потребителска роля.
- Групови правила : Настройте отстъпки на едро, когато прилагате различни цени за различни количества артикули.
- Безплатни продукти - дайте на потребителите един или повече продукти безплатно, ако отговарят на условията.
- Корекции на количката - прилагайте отстъпки, такси или безплатна доставка за цялата количка на купувача.
- Условия на количката - прилагайте правилото само ако купувачът отговаря на определени условия на кошницата, като например общата стойност на кошницата му, броя на артикулите, състоянието им на свързаност, датата / часа и т.н. ...
- Граници - задайте обща максимална употреба за това правило.
Важното е това можете да смесвате и съчетавате колкото искате или толкова от тези опции.
Например можете да ограничите правилото до определени продукти et ограничете го до определени потребителски роли et изисквайте от купувача да има поне $ 200 в кошницата си, за да отговаря на условията. Или можете да приложите само условието за количката и да не ограничавате отстъпката по друг начин.
Когато щракнете върху опциите, те ще разширят полетата за допълнителни настройки, за да конфигурирате този тип правило. След като отворите зона с настройки, този бутон ще изчезне от списъка в долната част:
Така че това е основната идея за това как работят ценовите правила. Сега нека разгледаме някои конкретни примери за това как можете да приложите някои от динамичните ценови стратегии, които обсъдихме по-горе.
Пример 1: Динамично ценообразуване на едро
За този първи пример, да предположим, че искате да настроите групово ценообразуване, когато единичната цена на даден артикул се промени в зависимост от това колко купувач купува.
Първо, трябва да добавите продуктови филтри и изберете продукта / ите, за които искате да активирате цените на едро или на едро. Ще създадем специално правило за нашата тениска, но можете да насочвате към множество други продукти, категории продукти или дори към всичките си продукти.
След това трябва да добавите блокиране на правила за да конфигурирате груповите си цени. Можете да конфигурирате фиксирани или процентни отстъпки. Или можете също да въведете фиксирани цени (вместо отстъпка). Процентните отстъпки биха били особено полезни, ако приложите правило към множество продукти с различни цени.
За отстъпки или фиксирани цени можете да приложите отстъпката към всеки артикул или към комплект (например всички пет артикула).
За това правило нашата цена на едро ще бъде:
- 1-5 тениски - пълна цена
- 6-10 тениски - $ 3 отстъпка за риза
- 11-20 ризи - 5 долара отстъпка за риза
- Ризи 20 + - $ 8 отстъпка за риза
По-долу можете да видите пълното правило:
Ето как ще изглежда в предния край:
Бърза бележка – ако използвате Elementor WooCommerce Builder, плъгинът автоматично ще добави a ценова решетка на едро, където и да сте поставили приспособлението Добави в количката на WooCommerce Builder.
Пример 2: Динамично ценообразуване въз основа на роли
За този втори пример, да предположим, че искате да дадете на потребителите с определена роля динамична цена на тениската Elementor. Да кажем, че ако човек е автор на уебсайта, той получава специална цена от само $10 на риза.
За да конфигурирате това, имате нужда от две правила.
Първо, бихте използвали правилото Продуктови филтри за да насочите тениската отново.
Тогава ще приложите правилото Отстъпки за роли да се насочите към потребителска роля и да приложите фиксираната единична цена, например автори.
Пример 3: Отстъпка с минимални разходи
За този последен пример, да предположим, че купувачите могат да получат 5 долара от цената на всяка тениска, която купуват, но само ако похарчат минимум 100 долара.
За да конфигурирате това, ще ви трябват три правила.
На първо място, трябва да използвате Продуктови филтри за насочване към продуктите, към които искате да приложите отстъпката.
Второ, бихте използвали Отстъпки за продукти за да добавите отстъпката за артикул. Можете също така да посочите обща максимална отстъпка - например $ 5 отстъпка за риза, но не повече от $ 20 общо.
И накрая, бихте използвали Условия на количката да посочите, че междинната сума на кошницата на купувача трябва да бъде по-голяма от $ 100:
Ако стойността на кошницата на купувача е по -малка от. $ 100, те ще плащат по редовната цена на ризата. Но ако стойността е над 100 долара, те автоматично ще получат отстъпка от 5 долара за всяка риза.
Това са само три примера за видовете динамични цени на WooCommerce, които можете да настроите. Можете да си поиграете със собствената си настройка, за да намерите идеалните стратегии за вашия магазин.
3. Персонализирайте подробностите за динамичното ценообразуване
Както видяхте в примерите по-горе, плъгинът понякога ще добавя свое собствено съдържание към страницата на продукта, за да съобщи вашите динамични правила за ценообразуване на клиентите (напр. мрежа за масово ценообразуване). Отново, ако използвате Elementor WooCommerce Builder, тези подробности обикновено ще се показват навсякъде, където добавите приспособлението Добави в кошницата.
Добра опция в приставката обаче е, че можете да използвате WordPress Customizer, за да контролирате стила и оформлението на тези добавки.
За да направите това, отидете на Външен вид → Персонализиране и използвайте новите опции на страничната лента:
Какви стратегии за отстъпки трябва да използвате в WooCommerce?
Има няколко различни стратегии за динамично ценообразуване, които можете да използвате с приставката (ите) по-горе. В зависимост от вашия магазин може да сте в състояние да използвате повече от една стратегия или просто да се придържате към един тип динамична ценова стратегия.
Ето няколко идеи:
- Нива на ценообразуване - предлагайте по-ниски цени на различни нива с увеличаване на количеството (като нашия първи пример).
- Ценообразуване само за членове - предлагайте специални цени за определени потребителски роли (като втория ни пример).
- Отстъпки с висока поръчка - Предлагайте отстъпки за определени артикули, ако общата стойност на поръчката на потребителя е повече от определена сума.
- Отстъпки за лоялност - предлагайте специални оферти на лоялни клиенти - например хора, които са направили повече от 10 поръчки.
- BOGO предлага - предлагайте оферти „Купете X, вземете X безплатно“. Можете също да добавите условия към количката, за да ги ограничите, като например изискване за минимални разходи.
- Пакети с продукти - създайте продуктови пакети, които предлагат по-ниски цени, ако хората купуват повече от един продукт.
- Отстъпки въз основа на времето - предлагайте по-ниски цени в определени дни / часове. Това може да бъде особено полезно, ако използвате WooCommerce като нещо като система за поръчки на ресторанти, където може да имате дни от седмицата, в които искате да предлагате динамични цени.
Увеличете приходите на магазина си с динамично съдържание
Динамичното ценообразуване на WooCommerce е чудесен начин да увеличите приходите на магазина си, като насърчавате купувачите си да купуват все по-често. Те ще имат отстъпки за артикулите, които искат, а вие ще имате по-високи приходи за поръчка и продължителност на живота - това е печеливша печалба.
За да настроите динамично ценообразуване във вашия магазин на WooCommerce, имате на разположение множество приставки, включително безплатни и платени опции. Показахме ви как да настроите динамично ценообразуване, като използвате безплатната приставка за динамично ценообразуване за WooCommerce, но другите приставки работят на приблизително същите принципи и може да отговорят на вашите нужди по-добре в зависимост от видовете правила за ценообразуване, които имате. Искате да създадете .
Най-хубавото е, че все още можете да използвате тези приставки, дори ако използвате Elementor WooCommerce Builder, за да персонализирате дизайна на вашите продуктови страници. Както ви показахме в примера, усъвършенстваното динамично ценообразуване на WooCommerce работи както обикновено, дори когато използвате шаблон на WooCommerce Builder (не забравяйте - подробности като таблицата за групови цени ще се появяват навсякъде, където добавите приспособлението Добави в кошницата).
Все още имате въпроси относно динамичното ценообразуване на WooCommerce?
Вземете Elementor Pro сега!
Заключение
Така ! Това е всичко за тази статия, която ви показва как да настроите динамично ценообразуване на WooCommerce. Ако имате някакви притеснения относно това как да стигнете до там, уведомете ни в рамките на Връзка.
Можете обаче да се консултирате нашите ресурси, ако имате нужда от повече елементи, за да осъществите вашите проекти за създаване на интернет сайтове, като се консултирате с нашето ръководство за Създаване на блог на WordPress или тази, която е включена Divi: най-добрата тема на WordPress за всички времена.
Но междувременно, споделете тази статия във вашите различни социални мрежи.
...