Определено е необходимо копирайтингът ви да бъде убедителен, ако искате да продавате продукти, услуги или идеи онлайн. Въпреки че доброто писане наистина е изкуство, тези, които искат да подобрят своите копия от копирайтъри, наистина могат да намерят ресурса в психологията на поведението и в невронаучните изследвания.

Преди да започнете, прочететеВъведение в копирайтинга: Какво трябва да знаете, за да започнете

Е, проблемът е, че добрите писатели често са много заети хора и нямат време да влязат в документи за научни изследвания, да намерят едно или две добри неща ... Бах! Направих работата за вас. Следователно ще имате право на 7 доста завладяващи изследвания на ума (или психология) човешки и ще видите как да приложите тези резултати към работата си, за да имате по-добри резултати. Да вървим!

Но ако никога не сте инсталирали WordPress, открийте Как да инсталирате WordPress Блог в 7 Стъпки et Как да се намери, инсталиране и активиране на WordPress тема на вашия блог 

След това обратно към защо сме тук.

1. Накарайте ги да почувстват нещо

Добре! Гледате футболен мач по телевизията, а нападателят на звездата внезапно се захваща отзад и се срутва брутално на земята. Ох! Почти усещате болка, нали? Това е силата на огледалните неврони, които имат своя начин на въздействие върху човешкия мозък.

Според изследванията по този въпрос тези неврони се активират, когато наблюдавате нещо, което се случва, и тези прехвърлят върху вас някои от усещанията (ако това, което наблюдавате, е достатъчно силно). Може да бъде биологично полезен за развитието на черти като съпричастност или да вървим по нечии стъпки ". Въпреки че по-голямата част от настоящите изследвания на огледалните неврони се фокусират върху буквалното наблюдение, водещите автори знаят, че силните емоции могат да бъдат прехвърлени с думи.

Открийте и вие 8 Най-добрите конкурентни инструменти за проучване за маркетингови професионалисти

Когато се върнете към примера, който ви дадох по-горе, ако сте малко напрегнати при мисълта да видите как мъжът внезапно пада назад след решаване, тогава ще изпитатеВече знаят ефектите на тези неврони. Когато проектирате привличащо вниманието копие, трябва да разберете какво поддържа потенциалния ви читател буден през нощта.

Писането е доста лесноПредставете си това ... Но не е толкова лесно да накарате хората наистина да го правят. Трябва да говорите с емоция, която вече е налице, и да не се опитвате да я насилвате във вашите читатели. Ако продавате софтуер, който отнема неприятностите на SEOтрябва да говорите с разочаровани писатели, които са уморени да играят играта на търсачките на Google и искат да се върнат към писането.

Ако продавате бира, трябва да събуждате спомени от добри времена, прекарани с приятели, върху хубава чаша ледена студена бира. Използването на тази информация за огледалните неврони има известна ефективност при прехвърляне на желаното желание към читателя, но няма да работи, ако не знаете какво го свързва.

2. Внимавайте да не „ продажба "спестовна

Ето нещо, което трябва да знаете ... ако използвате особено ценни неща, за да промотирате ниските си цени, значи го правите погрешно. Не само изследванията са доказали, че искането на потребителите да сравняват директно цените е лоша идея, новото академично проучване дори е установило, че " продават някои темповете Много по-ефективен е (за повечето фирми) отколкото да продават пари.

Продайте повече онлайн, 5 съвета и трика, които работят! е да се консултирате абсолютно.

Вместо да промотирате вашите супер ниски цени, нека вашите читатели да разберат, че е подходящото време за вашия продукт. Позоваването на времето обикновено води до по-благоприятни нагласи и непременно повече покупки. Чудите се какво общо има с писането на добро копие?

Това е просто ... това ви помогна да говорите за това, което наистина е важно за вашия купувач, и това е за неговото време, проблемите и целите му.

Установено е, че потребителите са склонни да искат да плащат повече за голяма услуга, но вие също трябва да разберете, че те ще искат да плащат вашите цени, ако говорите с тях по начин, който показва, че вие цените това, което искат да постигнат (Това е много по-умно и по-ефективно, отколкото да се опитвате да ги продадете на изключително ниски цени).

3. Обърнете внимание на дребните детайли

Наистина завладяващо изследване показа това Truc Наистина е в детайлите, особено когато става въпрос за създаване на копия, които конвертират. В проучването изследователите оцениха резултатите, които биха могли да се получат чрез промяна на едно изречение. Тестът се съсредоточи върху две различни изречения, говорейки за тестова програма:

1. " сума от 5 $ »

2. " малка сума от 5 $ »

Да! И ето най-добрата част: Те разбраха, че фразата 2e увеличи процента на регистрация с почти 20%. Те разбраха, че акцентът е поставен върху думата „ Petit "в улесни преобразуването на най-трудните потребители, На това ниво урокът е по-скоро на нивото на изкуството на копирайтинг, отколкото на науката.

Трябва да отделите време за измерване, подобряване и проследяване на успеха на вашия текст. Добрите писатели днес нямат извинения, когато става въпрос за тестване на работата им. Те трябва да го направят. Затова бъдете сигурни, че украсявате малките детайли и следите за тяхното изпълнение..

4. Прегърнете тъмната си страна

Една от големите грешки, които правят много копирайтъри, е да положат малко усилия, за да бъдат автентични. Всяко едно нещо, което правят, е от много висок стандарт: обещават ви небето и тъй като много потребители се колебаят да повярват на подобни твърдения, по-вероятно е вместо това да надхвърлят вашите писма. да спре до там. Това, което трябва да направите, е да създадете силни копия, които поддържат вашата личност, дори и да мисли извън кутията..

Психологическо проучване показа, че аргументите, описани като „ дяволски защитници В техния стил е по-вероятно да убедите слушателите да се съгласят с вашия аргумент, отколкото да ги убеждават в противното. Това се случва, защото този стил често създава проблеми и фрустрации, които повечето не правят.

Когато проблемите ви са изложени, се чувствате задължително заинтересовани от написаното. Когато използвате например фрази като „ в момента, много от вас вероятно са разтревожени от __________ Ще имате малко повече ефект.

Вместо да се опитвате да направите оферта « непогрешим », Решаване на често срещаните проблеми, с които се сблъскват потребителите, и ги успокоява с факти и доказателства.

5. Не разчитайте само на прилагателни

Много писатели може да не са съгласни с това, но дори студентите в колежа ще ви кажат, че приложението е едно от най-стресиращите и убеждаващи парчета, които някога можете да напишете. Вярвай ми. Това е повече от копие за продажба. Вие се продавате на някой, който решава бъдещето ви.

Вижте също: Как да подобрите търсенето в блога си в WordPress

В тези букви глаголите имат много по-голям ефект от прилагателните. Глаголите са специфични и трудни за пренебрегване, особено в свят, в който всеки се описва със същите прилагателни. Сравнете малко тези два пасажа:

- Този човек е умен, трудолюбив и наистина придирчив.
- Този човек е основал успешен бизнес, създал е популярен блог и ръководи много талантлив екип.

Наистина е впечатляващо, нали? Глаголите ви докосват в лицето. Тъй като опонентите ви ще попълнят своите копия с прилагателни, които ще намерят в речник, ще спечелите читатели, като опишете какво наистина правите.

6. Включете думи мощен »

Успешните копирайтъри знаят, че има определени убедителни думи, които държат повече внимание от другите. Това могат да бъдат думи като „ ви "(първото име на човека, в случай че пишете бюлетин например), « безплатно "," защото че "," мигновено "," нуво "...

Това са 10 думи, които всеки успешен блогър трябва да знае

Винаги се докосва, за да види името му написано някъде. Активира нещата във вас. Когато предложим нещо безплатно на хората, те неизбежно ще са склонни да го приемат вместо нещо друго, дори ако въпросното нещо е само стотинка 0,1. Думата моментална снимка Реално влияе върху нас. Всички искаме " веднага "Понякога; всъщност се нуждаем от това много често.

По-вероятно е да купим, когато се използва такава дума. По отношение на думата нуво Всичко, което е ново, буди любопитство. Новостта е важна за даден продукт, но е вярно, че може да причини вреда и на марката. Хората често са склонни да се доверяват на повече марки, които съществуват отдавна.

Какво ново в WordPress 4.6 е задължително четене.

7. Използвайте транспорта, за да убедите читателите си

Защо добрите истории ни консумират толкова дълбоко? Никоя друга форма на писане не може да ви държи будни до късни часове, както биха направили историите. Изследванията показват, че транспортирането води до убеждаване.

Хората могат да отхвърлят добре написани продажни копия, но всеки обича да слуша истории, Същото изследване показа, че историите са склонни да избягат от радара и да ни транспортират до друго място, а на тези конкретни места можем да приемем неща, които бихме били по-склонни да отхвърлим “ реалния свят ".

Това е добра новина за тези, които обичат да разказват пленителни истории. Но колко от нас все още могат да пишат убедителни истории? Според същото това проучване следната стратегия би могла да работи добре:

1. Добре детайлни изображения Образът илюстрира историята, която разказвате в съзнанието на слушателя.

2. Напречката: как караш хората да слушат история докрай? Оставяте ги в жаждата да знаят края, от самото начало. Трудно ни е да завършим неща, които не привличат вниманието ни. Започнете с нещо вълнуващо от самото начало.

3. Метафори и ирония : причината, поради която истории като „ фермата в лудост Толкова са популярни, защото разказват история, скрита под метафората. Много красиви истории включват тези елементи, така че читателите да имат тези моменти Аха! По време на което те действително ще се придържат към посланието на автора.

Прочетете също Как да се напише история, че вашите читатели ще споделят

4. моделиране : ако искате някой да промени поведението си (или извършете деянието, което искате той да извърши), можете да « модел Действие чрез история. Когато слушаме истории за трансформацията, ние си представяме себе си като главен герой и според изследването това прави действието по-лесно за разбиране.

Следва следното:

1. Оставете коментар по-долу, за да ми кажете кое от тези изследвания ви е вдъхновило най-много, изненадано или преподавано

2. Прочетете друга статия след тази.

Ще се видим скоро!

Открийте и някои премиум приставки за WordPress  

Можете да използвате други WordPress плъгини за да придадете модерен външен вид и да оптимизирате работата с вашия блог или уебсайт.

Предлагаме ви тук няколко премиум WordPress приставки, които ще ви помогнат да направите това.

1. PowerPress

PowerPress е мощен подкаст на WordPress подкаст, който ви помага да управлявате вашите подкаст файлове в WordPress.

Той създаде RSS емисии поддържан от iTunes и Google Play за вашия подкаст. Той също така идва с опростен интерфейс, където можете да добавите цялата информация, необходима за изпращане на вашия подкаст в iTunes. 

Добавянето на вашите подкаст епизоди към вашия уеб сайт е лесно с красив HTML плейър. Включва и вградени инструменти за абонамент. Най-важното е, че идва с подкрепата на общността, съставена от хиляди подкастери, които вече я използват.

Изтегляне | демонстрация | уеб хостинг

2. ДЖАФ 

ДЖАФ е мощен премиум плъгин за филтриране на продукти на WooCommerce, който разширява своята функционалност, за да позволи на потребителите на вашия онлайн магазин да търсят по категории, атрибути на продукта обичай, от Ключова дума и по персонализирани цени.

Той предлага множество професионални и премиум функции и без съмнение, ще бъде този, който ще ви впечатли най-много, ако ги опитате всички. Това ще подобри търсене на продукт на вашия онлайн магазин, с изключителна лекота на използване.

Изтегляне | демонстрация | уеб хостинг

3. Визуална резервация на ресторанта

Създайте системата Резервация на уебсайта на вашия ресторант или кафене, благодарение на този отличен премиум WordPress плъгин. С последното ще имате възможността сами да създавате маси и места върху решетката, която този плъгин предлага, и да позволите на клиентите си да резервират безплатните, това е основната характеристика на този плъгин и което го отличава от другите плъгини в този списък.

Използвайки Drag & Drop, можете да плъзнете различни видове маси в мрежата на вашия ресторант и да изчислите максималния брой места за всяка маса, както и броя на масите. Посетителите на вашия ресторант ще могат да избират предпочитаната от тях форма на масата и разположението на последната спрямо останалите маси в решетката.

Тук за вас 5 WordPress плъгини за оптимизиране на описанията и етикетите на категориите

Клиентите на вашия ресторант ще се радват да направят този избор директно в интернет, вместо да пътуват. С този плъгин те ще могат да получат представа какво ще ги очаква днес.

Наред с другите функции той предлага: Поддръжка за влачене и пускане, 3 вида резервационна система, доста интуитивно управление, цялостно персонализиране на неговото оформление и много други.

Изтегляне | демонстрация | уеб хостинг

Други препоръчани ресурси

Също така ви каним да се консултирате с ресурсите по-долу, за да отидете по-далеч в управлението на вашия уебсайт и блог.

• 8 Live Chat WordPress плъгини за увеличаване на продажбите ви
• 10 WordPress приставки за оптимизиране на страничните ленти и лепкавите заглавки
• Някои htaccess трикове, които вероятно не знаете
• 10 WordPress приставки за добавяне на карти към уебсайт

Заключение

Ето го ! Това е всичко за ръководство. Надяваме се, че последното ви е помогнало да получите някои научно доказани съвети за писане на текст. Ако имате такива Връзка или предложения, не се колебайте да ни уведомите в запазения раздел.

Можете обаче да се консултирате нашите ресурси, ако имате нужда от повече елементи, за да осъществите вашите проекти за създаване на интернет сайтове, като се консултирате с нашето ръководство за Създаване на блог на WordPress или тази, която е включена Divi: най-добрата тема на WordPress за всички времена.

Но междувременно, споделете тази статия във вашите различни социални мрежи. 

... 

Thierry Bertrand

Thierry Bertrand е професионален блогър и треньор, специализиран в блогове и създаване на онлайн бизнес. Той създаде обучение за начинаещи блогъри (Училище за блогъри), както и други успешни платформи като BlogPasCher.com et GratoShop.com.

Вижте пълната биография