С повече от 54 милиона американци, които се отказват от традиционните кариери започнете независим бизнес което им дава по-голяма гъвкавост да създадат начин на живот, който обичат, виждаме безпрецедентна промяна в начина, по който бизнесите работят по света. Ето как да станете фрийлансър във вашата индустрия и да печелите големи пари.
Наемането на фрийлансъри не само става все по-приемливо, но и по-привлекателно за много компании. Това създава невероятна възможност за хора с полезни умения да започнете независим бизнес отстрани и в крайна сметка да го превърнете в устойчива кариера на свободна практика.
По-малко данъци, по-малко разходи, свързани със служителите, липса на здравеопазване, по-малко офис пространство, списъкът продължава. Това са само някои от причините, поради които много компании търсят писатели на свободна практика, дизайнери, специалисти по маркетинг и разработчици, които да им помогнат да развият бизнеса си. Плюс това, за фрийлансърите има толкова много уебсайтове за работа на свободна практика, които отговарят на това търсене днес, че възможностите стават все по-добри.
Неотдавнашно проучване на Университета във Финикс сред 1 възрастни под 600-годишна възраст установи, че 30% от хората на двадесет години или притежават собствен бизнес, или искат да го направят в близко бъдеще. Сред тези, които все още не са предприемачи, 63% се идентифицират като желаещи да станат един ден.
И така, как онези от нас, независимо от възрастта, които искат да бъдат платени на свободна практика, започват своята предприемаческа кариера?
Е, изборът да започнете бизнес на свободна практика е една от най-реалистичните и постижими странични дейности, които можете да започнете, като същевременно запазите ежедневната си работа (и сигурността, която идва с нея).
Всички имаме сметки за плащане и разходи, които не изчезват магически за една нощ, след като се захванем да преследваме мечтите си. Изборът да станете предприемач е свързан с голяма отговорност.
Съдържание ☰
10 стъпки за стартиране на бизнес на свободна практика, докато работите на пълен работен ден през 2024 г
Сега, нека се потопим в моето ръководство за това как да започнете да работите на свободна практика.
Но първо...Защо започнах бизнес на свободна практика, като запазих ежедневната си работа
Разраснах бизнеса си на свободна практика до над шестцифрени цифри, преди да напусна ежедневната си работа през 2016 г.
За мен незабавното напускане на ежедневната ми работа, за да преследвам страстта си да работя за себе си, никога нямаше да бъде осъществим вариант. Ето защо избрах сериозно да започна своя страничен бизнес и да изградя личната си марка като специалист в маркетинг на съдържанието, докато все още имам ежедневната си работа да плащам сметките.
Тъй като крайната ми цел беше да работя на пълен работен ден, създавайки по-задълбочено съдържание и курсове за моя блог и онлайн общност (моята блог цели ), знаех, че ако успея първо да премина към начин на живот на управление на печеливш бизнес на свободна практика, това може да натрупа спестяванията ми и в крайна сметка да ми даде гъвкавостта да прекарвам повече време в работа по курсове и съдържание, което ще ми е необходимо за напълно потвърди моите идеи краткосрочен.
В този смисъл гледах на стартирането на бизнес на свободна практика (в моя случай като писател на свободна практика) като на необходима междинна стъпка в преминаването ми обратно към платена работа на свободна практика, този път при моите условия. Тази стратегическа прогресия е подкрепена от пътуванията на много водещи предприемачи.
Освобождаването на повече от времето ми, което искрено вярвам, че е най-ценният ми ресурс, означаваше, че ще мога да стартирам бизнеса си с пасивни доходи много по-бързо, отколкото просто да стискам време около ежедневната си работа. Работата на свободна практика е по-гъвкава.
И въпреки че идва с различен набор от стресови фактори в сравнение с типичната ви ежедневна работа, беше много по-малко стресиращо (за мен) от традиционната работа от 40-50 часа на седмица. Дори тази работа да е дистанционна.
Независимо дали ни харесва или не, ще трябва КРЕЕ приличен период от време в графика ви, за да започнете (и разрастнете) бизнес на свободна практика.
Тъй като не исках да задлъжнявам или да търся външно финансиране, за да започна дейността си на свободна практика, избрах да работя на свободна практика, като запазих ежедневната си работа, през личното си време преди и след работа и през уикенда. Това означаваше много краткосрочни жертви по отношение на „забавлението“ през седмицата и почивните дни, но си заслужаваше в дългосрочен план.
Освен това този опит ме научи на изключително много за упоритата работа, която е необходима, за да стартираш независим бизнес и да продължиш да предоставяш висококачествени резултати на клиентите, като в същото време привличаш нов бизнес. Не е лесно да балансирате работата „във“ вашия бизнес на свободна практика с работата „във“ вашия бизнес, особено когато все още се учите как да управлявате възможностите, които идват пред вас.
Средно на месец днес вече мога да кажа, че печеля надежден доход, сега чрез комбинация от мои клиенти на свободна практика, онлайн продажби на курсове и други пасивни приходи от блогове, които допринасят значително за финансирането на моето бъдеще търговски проекти.
Не ме разбирайте погрешно, няма съмнение, че ще бъде трудно да сте в крак с представянето си в офиса и все още да намирате време да работите смислено по вашите проекти на свободна практика. Но когато управлявате свой собствен бизнес на свободна практика на пълен работен ден и се възползвате от предимствата на начина на живот от работата си на свободна практика, ще си струва допълнителните часове точно сега.
Особено ако като мен работата на свободна практика е начин да се доближите до мечтаната кариера на свободна практика.
10 стъпки за стартиране на бизнес на свободна практика, докато работите на пълен работен ден през 2024 г
Преди да започнете своя бизнес на свободна практика, първо трябва да имате ясно разбиране защо искате да започнете работа на свободна практика. След като имате предвид по-големите си цели, начинът, по който използвате ограниченото си време, до голяма степен ще определи нивото ви на успех с работата на свободна практика.
1. Определете целите си
Без ясно дефинирани и лесно измерими цели ще ви е много трудно да стигнете до там, където искате.
- Работата на свободна практика начин ли е да спечелите допълнителен доход в допълнение към ежедневната си работа?
- Искате ли в крайна сметка да станете самостоятелно заети лица на пълен работен ден поради предимствата на начина на живот да бъдете свой собствен шеф?
- Или искате да използвате работата на свободна практика като трамплин, за да постигнете в крайна сметка съвсем различна цел?
Каквато и да е крайната ви цел, трябва да я изясните много ясно. Това е нещо, с което всички най-добри предприемачи в света са съгласни, когато става въпрос за започване на успешен бизнес.
Отделете време, за да разберете защо изобщо обмисляте да започнете бизнес на свободна практика. Искаш ли да…
- Станете писател на свободна практика?
- Какво ще кажете за дизайнер на свободна практика?
- Може би а разработчик на свободна практика ?
Уверете се, че това решение е правилното решение за вашия напредък към постигане на вашите по-големи цели.
Само след като изясните къде искате да ви отведе работата на свободна практика, можете да започнете да преразглеждате краткосрочните си цели и показатели, които ще помогнат на вашия бизнес да стане успешен.
Да приемем, че общата ви цел е да станете пълноправен фрийлансър. Вие сами ще определите работното си време, ще решите с кого искате да работите и ще решите всичките си бизнес планове. Сега как се стига до там?
Знаете, че ще трябва да увеличите доходите си на свободна практика до устойчиво, здравословно ниво, което ще ви позволи да напуснете ежедневната си работа, без да се притеснявате откъде ще дойде следващата ви заплата. Тъй като в миналото напуснах ежедневната си работа твърде рано, за да започна бизнес (и в крайна сметка се преместих при родителите си за няколко месеца), моето лично правило е, че Сега трябва да постигна вторичен доход от поне 75% от това, което ми носи платената работа , преди дори да обмисля да напусна, за да преследвам моята странична работа – на пълен работен ден.
Започвайки с вашата независима цел за доходи, въз основа на вашите разходи за живот, толерантност към риск и реалистични очаквания за това колко дълго вашите спестявания могат да ви поддържат, сега можете да се върнете към груба представа за това колко клиенти ще ви трябват (и какви ще трябва да ги таксувате), преди да стигнете до момента, в който можете да напуснете ежедневната си работа и да работите на свободна практика на пълен работен ден.
За мен лично една от основните цели на свободната практика беше да отключа повече време за себе си. Да живееш живот. Да се занимавам с неща като туризъм с повече свободно време.
2. Намерете печеливша ниша
Да приемем, че сте графичен дизайнер по професия или поне сте развили уменията си с Adobe Illustrator и Photoshop в свободното си време.
Очевидно има много конкуренти във вашата индустрия, които ще са готови да таксуват много по-ниски ставки от вас, независимо какво правите. Има хора по целия свят с по-ниски разходи за живот, които винаги ще бъдат готови да приемат концерти, които плащат по-малко от вас. Забравете идеята да се опитвате да се конкурирате на цена като свободна практика точно сега.
Не си струва да принуждавате други хора да работят от вкъщи на свободна практика, особено когато сайтове като Fiverr, Upwork или други сайтове за работа на свободна практика вече предлагат безброй възможности за евтини независими.
Забележка: Аз лично препоръчвам никога да не изброявате услугите си на някой от тези сайтове, освен ако не е абсолютно необходимо.
Като отделите време, за да намерите печеливша ниша за вашия бизнес на свободна практика (точно като вас изберете ниша за блог ако сте избрали да започнете блог), вие активно търсите индустрия и тип клиент, който цени качеството. Когато сте в пространство, което се конкурира по качество, вие напълно променяте начина, по който продавате услугите си. Ще се състезавате по стойност, а не по цена.
Вместо да предприемате всеки проект за графичен дизайн, който ви попадне, изберете просто да се съсредоточите върху инфографичен дизайн за стартиращи блогове или за писане на електронни книги за технологични компании.
Изберете област, която наистина ви интересува, и се съсредоточете върху това да станете най-добрият дизайнер в това тясно пространство – така наистина намирате правилната ниша. След като развиете уменията си до ниво, за което можете уверено да наемете работа, тогава сте готови да започнете своя бизнес на свободна практика и да търсите клиентите си.
След като сте се превърнали в безценен във вашата ниша, ще имате платформа, чрез която можете да развиете бизнеса си във всяка посока, която пожелаете. Вместо да се чудите как ще стигнете от стъпка 0 до 100, правете една малка стъпка наведнъж.
3. Идентифицирайте вашите целеви клиенти
Също толкова важно е, колкото намирането на печеливша ниша, за да привлечете правилния тип клиенти за вашия бизнес на свободна практика.
Тъй като току-що сте започнали своя бизнес на свободна практика, можете да предприемете малко по-агресивен подход за привличане на няколко клиенти. Направете някои първоначални предположения за хората, с които искате да работите, насочете се първо към тях и след като работите с няколко от тях, ще развиете много ясна идея дали искате или не искате да продължите да търсите подобни клиенти.
Откакто започнах бизнеса си на свободна практика, с течение на времето прецизирах профила на целевия си клиент, за да отговаря само на два много специфични типа бизнес. Стартиращи технологични фирми с висок растеж и влиятелни бизнесмени с утвърдени лични марки.
Основните причини, поради които съм ограничил бизнес фокуса си на свободна практика досега, е, че работя най-добре с тези (много подобни) типове клиенти и двамата се движат в кръгове, подобни на тези, които водят до чести препоръки. Изграждам репутацията си в моята ниша.
В началото е трудно да вземете решение, защото означава да откажете много бизнес. Въпреки това процесът на стесняване на вашите целеви клиенти, с които работите най-добре, ще ви помогне да постигнете много по-добри резултати в дългосрочен план. След като имате няколко клиента, които са готови да се застъпват за вас, инерцията наистина ще се засили.
Връщайки се към нашата цел да се конкурираме на стойност, а не на цена, всичко, което правите, за да започнете своя бизнес на свободна практика – особено когато имате много ограничено свободно време – трябва да показва способността ви да предоставяте резултати от най-високо качество за вашите клиенти. Както красноречиво се изрази един от моите инди идоли, Пол Джарвис , „Направете клиентите си толкова щастливи и успешни, че да станат ваша търговска сила“.
Вашата цел е да изградите своя авторитет и в крайна сметка да бъдете възприемани като най-добрия ресурс за конкретен тип клиент(и). Направете го правилно и можете да отключите истински органичен растеж за вашия бизнес.
Привличайки толкова добре тясна (добре подбрана) ниша, вашите целеви клиенти ще имат много бърз път да решат, че вие сте най-добрият човек, който да им помогне с техните проекти. Това е преди всичко начинът да начислявате цени, без никой да се интересува от първите цени, които пускате.
За да определите най-добрия тип целеви клиенти, когато стартирате бизнес на свободна практика, задайте си тези три въпроса:
- Кои компании ще намерят услугите ми полезни?
- Кои компании могат да си позволят да платят цените, които бих трябвало да наложа, за да постигна целта си за приходи?
- Кои са лицата, вземащи решения в тези компании, и какво мога да науча за техните демографски данни и интереси? Мога ли да намеря начин да се свържа с тях на лично ниво?
- Когато разполагате с цялата тази информация, вие ще бъдете в добра позиция да създадете студен имейл, който достига до сърцевината на това, което тези клиенти искат от вас – ще можете да се свържете с тях и да доставите незабавна стойност.
С моите целеви клиенти, по-малки стартиращи екипи и основатели с лични марки, те могат незабавно да се идентифицират с мен поради моя личен афинитет към стартиращите фирми – и естествено ще подхванат моя собствен стил на стратегия. Blogging и стратегия маркетинг на съдържанието .
Тъй като работата ми е пряко приложима към това, което правят, те също започват с много по-голяма увереност, че мога да генерирам подобни резултати и за техния бизнес.
4. Задайте стратегически цени за вашите услуги
Говорил съм много за определянето на правилните цени за вашия бизнес на свободна практика Avant за да започнете.
От чисто числова гледна точка това Bonsai независим изследовател на курсове е възможно най-ефективен при определяне на това каква трябва да бъде очакваната часова ставка за вашата индустрия, за да видите дали вашите ставки ще отговорят на вашите цели за приходи и нива на разходи. Има много страхотни инструменти, за да сте сигурни, че таксувате достатъчно, за да си позволите начина на живот, който искате да водите, но ви препоръчвам да започнете да определяте ценова стратегия с много различна прогресия в ума.
Не забравяйте, че трябва да си поставите a цена въз основа на стойността, която предлагате, а не на цената на вашите конкуренти.
Не позволявайте на никой друг да диктува условията, чрез които определяте стойността си. Започването на независим бизнес не е това.
Консултантът по дигитален маркетинг Нийл Пател пише в блогове за много от уроците, които е научил, управлявайки SEO бизнес на свободна практика, дори преди да научи à правете пари в блогове по-пасивно. Един от най-големите уроци за мен е, че колкото повече таксувате, толкова по-малко клиенти се оплакват. Тъй като той много проницателно е подбрал целеви клиенти, които имат големи бюджети, той знае, че те са много по-склонни да харчат пари, за да си върнат тези пари, като инвестират във вашите услуги.
По-малките клиенти, от друга страна, често нямат толкова много пари, с които да залагат, и следователно не могат да си позволят много загуби, когато проектите не генерират голяма възвращаемост.
Няма надценени цени. Вашите цени може да са твърде високи (или твърде ниски) за типовете клиенти, към които се насочвате, но ако си напишете домашното да решите на кого да предложите услугите си, ще продадете точно това, от което клиентите ви се нуждаят – на цена, която те искам. мога да оправдая.
В моя бизнес на свободна практика аз пиша идеи за публикации в блога добре проучен и задълбочен за моите клиенти (точно когато публикувам тук, което беше една от първоначалните ми мотивации за обучение за създаване на блог на първо място).
По-голямата част от моето съдържание е между 1 и 500 думи на елемент и е предназначено да се класира добре в резултатите от органичното търсене, което е изключително ценно за повечето фирми. Защото работата ми надхвърля простотата писане на заглавие , писане на статии, стратегическо разпространение и генериране на трафик след съдържание, добавям много повече стойност за моите клиенти.
Не таксувайте твърде много над стойността си, но никога не подценявайте това, което правите за клиентите си.
Те ще наемат някой, който да им помогне с техните проекти, така че просто им покажете, че вие сте правилният човек, който да им помогне. Цената става второстепенна грижа, ако те вече са убедени, че вие сте най-добрият човек за работата. Това е бизнес и те ще го накарат да работи или не е било писано да бъде.
Имайте предвид, че няма да сте правилният човек за всеки клиент и не забравяйте, че просто да покажете, че знаете целия бизнес жаргон и индустриалния жаргон във вашата ниша, не е признак на авторитет.
5. Създайте висококачествен уебсайт за портфолио
Като отправна точка, нека разберем каква е целта на уебсайта за портфолио на първо място. Често това е първото впечатление, което потенциалният клиент ще има за вас, вашия стил, вашата работа и миналите клиенти (или компании), с които сте работили във вашия бизнес на свободна практика.
Трябва ефективно да комуникирате услугите, които предлагате, и за кого са предназначени. Освен това трябва да се продадете защо сте най-добрият човек за този вид работа – на клиентите, с които искате да работите.
Вашето портфолио на свободна практика трябва да прави следното, за да бъдете наистина ефективни при продажбата на вашите услуги:
- Споделете вашата специалност и покажете примери за вашата работа.
- Посочете вашата информация за контакт и покажете своята личност.
- Подчертайте съответните си умения, образование и постижения.
- Публикувайте препоръки (дори да са от колеги или бивши шефове, когато току-що започвате).
- Имайте редовни актуализации, които показват вашия напредък, нови клиенти и актуализирани примери за работа.
Накратко, трябва да представите своите meilleur работете върху вашия сайт за портфолио!
6. Създайте примери за това, което можете да предложите (на вашия сайт за портфолио)
Искате уебсайтът ви да служи като дестинация за демонстриране на вашия опит.
Имайки това предвид, един от най-добрите начини да покажете, че сте наясно с вашето пространство, е редовно да публикувате ново съдържание, изображения или видеоклипове (в зависимост от носителя на съдържание, върху който работите), които ще впечатлят вашите целеви клиенти. След като разберете от какво се нуждаят вашите клиенти, излезте и създайте примери за този тип съдържание – сякаш сте наети да го произвеждате – на уебсайта си.
Няма по-добър начин да продадете услугите си от това вече да покажете на клиентите си, че можете да създадете това, от което имат нужда. Освен това, това ще направи проектите им много по-лесни, когато имате библиотека от свързани работи, които да ви вдъхновяват.
Моят уебсайт е жив пример за това. Когато реших да започна бизнес на свободна практика, реших отрано, че поне веднъж месечно ще си поставя за цел публикувайте публикация в блог много изчерпателен от над 4 думи по теми, които показват на моите читатели как да започнат и развиват печеливш страничен бизнес, основната тема на всичко в моя сайт и нещо, с което имам интимен опит.
Неслучайно избрах да работя с клиенти, които имат много подобен целеви пазар, като тези, с които говоря в моя блог. Всичко, което моите потенциални клиенти трябва да направят, е да разгледат няколко мои статии, за да видят нивото на ангажираност, което получават, да разберат стила ми на разговор и да получат представа как мога да работя с тях и техните целева аудитория .
Ако сте уеб дизайнер, вашият сайт с портфолио трябва да бъде много щателно организиран, защото всичко в него е представяне на това, което ще можете да създадете за вашите клиенти. Ако сте писател като мен, вашите публикации в блога трябва да говорят за качеството на работата, която ще създадете за всички, с които работите.
За дизайнерите това е същото: уверете се, че изображенията, които представяте на вашия сайт, са представителни за стила, който искате да създадете за вашите бъдещи клиенти.
7. Подбирайте внимателно първите си клиенти
Тъй като имате много ограничено време да намерите нови клиенти (и да свършите работата вместо тях), когато започнете своя бизнес на свободна практика, трябва да се възползвате максимално от клиентите, които привличате. Както от финансова гледна точка, така и от структурата на вашия портфейл.
Вашият ограничен брой клиенти и съответните елементи от портфолиото ви ще представят как ще бъдете възприемани от други потенциални клиенти в бъдеще.
Това прави решаващо решение с когото и да изберете да работите или да покажете на уебсайта си, особено в началото. Очевидно не бива да прекалявате с това и да изпаднете в парализа при вземането на решения, но прекарайте минута или две, за да помислите дали всеки потенциален клиент, който обмисляте, ще ви помогне да стигнете там, където искате.
Като общо правило задържам само 2 клиента за моя бизнес на свободна практика наведнъж. Не е поради липсата на постъпващи заявки за работа, а по-скоро защото избрах да разпределя ограниченото си време на свободна практика на тези двама клиенти, които също са най-в синхрон с бъдещите клиенти, с които искам да работя.
8. Споменете потенциални клиенти във вашето съдържание
Сърфирането в интернет за най-добрите дистанционни работни места не винаги ще ви даде незабавни резултати. И ще ви е трудно да си създадете име във вашата ниша, ако никой не знае, че съществувате.
Ето защо във всяко съдържание, което създавам в блога си, редовно споменавам марките, компаниите и хората, с които се виждам потенциално да работя един ден. Дори и да не съм напълно готов да приемам нови клиенти или дори все още да не съм квалифициран да правя такъв голям бизнес, никога не е твърде рано да започна да изграждам добра воля и да разказвам името ви на точните хора в целевите компании.
Планирайте съдържанието, което ще създавате на уебсайта си през следващите няколко седмици, и поддържайте текущ списък с фирмите, които искате да представите, когато е възможно. След това, след като публикувате нещо, което ги споменава, отделете няколко минути, за да се свържете с тях и да ги уведомите.
Не мога да подчертая достатъчно колко критична беше тази стъпка, която ми помогна да започна бизнес на свободна практика и да развия личната си марка толкова бързо.
Почти всеки път, когато правя това, човекът, на когото изпращам имейл, отговаря много бързо с благодарност, обикновено го споделя чрез социалните медии на компанията си и няма да го забрави.
През повечето време ще изпратите студен имейл на някого, с когото никога не сте разговаряли, но това натискане извън зоната ви на комфорт е здравословно.
Ето основните неща за смислен студен имейл, а по-долу е моят личен шаблон.
- Намерете най-добрата точка за контакт.
- Усъвършенствайте темата си за получателя.
- Нека молбата ви бъде кратка.
- Продайте силните си страни.
- Винаги включвайте призив за действие.
Ето моя личен шаблон за студен имейл за контакт, за да уведомя потенциалните клиенти, когато публикувам нещо, което ги споменава, ако приемем, че вече са част от моя целева аудитория .
Здравей YourName,
Използвал съм (и обичам) [Компания/Продукт] в продължение на много години и винаги го препоръчвам на други, когато [подходящ случай на употреба].
Исках да ви информирам, че представих [компания/Продукт] като ресурс в моята статия за [статията, в която сте представили компанията или продукта] и статията започва да се развива. Надяваме се, че това ще ви изпрати трафик и нови потребители.
Бихте ли имали нещо против да погледнете статията, когато имате възможност да се уверите, че давам добро описание на ползите от [компания/Продукт] и да се свържете с най-добрата дестинация за вас? Ще се радвам да направя няколко бързи редакции, преди да синдикирам версия на публикацията към [yourblogname.com].
Thierry
Ще забележите, че ги моля да предприемат действия в моя имейл. Действието е в техен интерес, тъй като просто искам да потвърдят дали ги описвам възможно най-добре. Почти всеки, на когото изпращам този имейл, отговаря с палец нагоре или искане за бърза редакция.
Както и да е, най-важното е, че вече установих връзка с тях въз основа на стойността, която вече предоставих. Връзката вече е налице, което ни кара да усъвършенстваме вашите умения за продажба.
Независимо дали в крайна сметка започна да работя на свободна практика с тях, получа дистанционна оферта за работа или дори нищо да не излезе от новата връзка, винаги отивам с нов приятел.
9. Научете се да се представяте
Ако искате да започнете да работите на свободна практика, трябва да знаете как да се представите, това е актив, който ще струва злато за години напред.
Без значение колко добър сте в занаята си, ако искате да превърнете уменията си в стартиране на бизнес на свободна практика, трябва да можете да комуникирате тези силни страни и да превърнете разговорите си в плащащи клиенти.
Ето основите за създаване на ефективно предложение за свободна практика, което ще ви донесе клиенти:
- Направете грандиозен вход с елеваторски имейл, който вече носи огромна стойност и показва, че сте си свършили домашното.
- Продайте силните си страни.
- Предвидете и отговорете на всички въпроси, които могат да възникнат.
- Използвайте подходящи работни примери и минали проекти, за да демонстрирате своя опит.
- Използвайте визуално привлекателно оформление за вашето предложение.
10. Не смесвайте ежедневните си работни приоритети с занимания на свободна практика.
Преди всичко е важно да запомните, че ежедневната ви работа (и единствен надежден източник на доходи) е вашият приоритет номер едно.
Не правете нищо, което да застраши работата ви на пълен работен ден, тъй като все още се нуждаете от нея, за да се издържате, докато развивате бизнеса си на свободна практика отстрани.
Има много не-не, които ще трябва да избягвате, включително:
- Нарушение на всеки договор или споразумение, което сте подписали с вашия работодател.
- Работете върху вашия бизнес на свободна практика по време на компанията ( сериозно, недей ).
- Използвайте фирмени ресурси, компютри или платени инструменти за блогове за вашите проекти на свободна практика.
- И още много .
Сега, след като разбрахте как да започнете бизнес на свободна практика, ето защо смятам, че всички (особено милениалите) трябва да работят на свободна практика в съседство. Това беше едно от най-добрите бизнес решения, които някога съм вземал, и е най-последователната ми странична работа досега.
Силно препоръчвам на всеки, който обмисля да започне бизнес на свободна практика или да стане консултант, първо да започне като свободна практика, докато работи на пълен работен ден.
Ето защо.
Защо ти трябва започнете бизнес на свободна практика, докато работите на пълен работен ден
1. Опитайте без стрес самостоятелна заетост
Трябва да създадете следа от клиенти и приходи, които вече текат, преди да станете и да напуснете работата си, освен ако не сте готови потенциално да похарчите много спестявания или да вземете кредитна линия, за да ви поддържа, докато няма да можете да генерирайте приходи с вашия бизнес или стартиране на свободна практика.
Аз съм за пресметнатия риск, така че този е прост за мен: трябва да донеса толкова доходи, колкото ми позволява текущата ми работа, или достатъчно близо (моето лично правило е, че страничният ми бизнес трябва да генерира 75% от това, което пълният ми договор за време ми плаща), че мога да оправдая напускането си, за да се съсредоточа на пълен работен ден върху привличането на клиенти, преди дори да обмисля напускане.
Като прекарвате 10-20 часа седмично в намиране на клиенти на свободна практика и работа по техните проекти, вие ще получите много ясна оценка колко работа е необходима, за да управлявате собствен бизнес. Маркирайте тези мотивационни цитати, защото може да имате нужда от тях.
По-важното е, че ще усъвършенствате всичките си бизнес практики без стреса от нуждата от доходи, защото все още имате ежедневната си работа за това.
2. Увеличете доходите си
Едно от най-приятните предимства на изпробването на начина ви за стартиране на бизнес на свободна практика, докато все още работите на пълен работен ден, е допълнителният доход.
Независимо дали става дума за няколкостотин долара или няколко хиляди, важно е много внимателно да проследявате всичко, което печелите от вашия бизнес на свободна практика. Препоръчвам да се използва Salesflare , това е CRM система за наблюдение на вашите клиенти и проследяване на напредъка, който постигате по сделките, плюс следене на стойността на всеки договор, по който работите.
Тъй като постоянно увеличавате доходите си на свободна практика и подписвате повече клиенти, препоръчвам ви да спестявате 100% от приходите ви от новата ви дейност на свободна практика. Преди дори да започнете, не забравяйте да създадете нова разплащателна сметка като дестинация за получаване на плащания от клиенти на свободна практика. Това е изключително важно поради няколко причини. Ще проследявате много ясно месечния доход, генериран от вашия бизнес на свободна практика, той ще бъде в отделен акаунт, в който не се изкушавате да се потопите, и активно ще изграждате предпазна мрежа за предстоящите слаби времена.
3. Развивайте уменията си
Вероятно най-важната причина да започнете бизнес на свободна практика, докато все още работите, ще натрупате много опит много бързо – ще откриете силните си страни и ще усъвършенствате уменията си в обстоятелства, които са под ваш контрол.
Не сте под обстрел да поемете незабавно огромен брой клиенти. Вместо това можете да се съсредоточите върху предоставянето на много висококачествена работа по малък брой проекти, които ще ви помогнат да продължите да се усъвършенствате в професията си.
Като писател знам колко е важно да съм в крак с тенденциите и редовно да упражнявам способностите си. Независимо дали пиша за собствения си уебсайт или за проект на клиент на свободна практика, мога да преминавам през упражненията, които искам да продължа да подобрявам, ежедневно.
Като предоставям услугите си на свободна практика, Плащат ми други, за да подобря уменията си .
Също така, преди всичко това наистина се научих какво е блог и се научих на още по-ценен набор от умения, като преминах през учебния процес на създаване на уебсайт и публикуване на написаното от мен онлайн.
Поглеждайки назад, това наистина беше най-голямата победа, тъй като оттогава продължих да монетизирам блога си със статии.
Въпреки че изследователите никога не са постигнали съгласие относно определен брой часове практика, необходими, за да станете експерт по дадена тема, колкото повече време отделяте за усъвършенстване на уменията си и развиване на вашия личен стил, толкова по-добре. А скорошно проучване в Принстън показа, че количеството умишлена практика, която човек получава, може да не е толкова тясно свързано с представянето, както се смяташе преди. Независимо от това, вие несъмнено ще извлечете огромни ползи, като работите върху любимите си умения.
От Майкъл Джордан до Бил Гейтс, те са станали необикновени в това, което правят, не защото са прекарали невероятно количество време в тренировки, а защото са се интересували дълбоко от това да подобрят способностите си и да бъдат най-добрите.
Започнете да практикувате възможно най-скоро и по-късно можете да получите по-високи бизнес ставки на свободна практика.
4. Създайте своята ценова стратегия
Когато стартират бизнес на свободна практика, повечето хора са склонни значително да занижат цената на услугите си и да поставят летвата много ниско в началото. Това често се оправдава с опит за определяне на ставки въз основа на „пазарна стойност“ или сравними с други във вашата индустрия.
Това е напълно обратно, защото трябва да цените услугите си въз основа на стойността, която предоставяте. И все пак много фрийлансъри трябва да научат този урок по трудния начин.
Когато наддавате за независим проект, винаги започвайте по-високо, отколкото си мислите. Фокусирайте се върху съобщаването на стойността, която ще донесете на клиента, и разчитайте силно на постиженията и резултатите, които вече сте генерирали за други клиенти. Също така не забравяйте да отделите време, за да планирате продължителността на вашите проекти.
В допълнение към подценяването на вашите услуги, лесно е драстично да подцените разходите за управление на собствен бизнес на свободна практика. $35/ч за вашата работа от 9 сутринта до 17 следобед. стъпка същото като таксуването на $35/час за вашите услуги на свободна практика.
Сега, че скоро ще бъдете самоосигуряващ се, време е да се запознаете с всички нови данъци, такси, разходи и разходи за живот, които скоро ще бъдат поставени на плещите ви, след като вашият работодател вече няма да субсидира нито един от тези разходи.
5. Създайте своя лична марка
Силно вярвам, че вие развивате лична марка за себе си във всичко, което правите. Да решите да започнете бизнес на свободна практика и да обвържете името си с работата, която вършите за широк кръг клиенти, е един от най-добрите начини да започнете да изтъквате името си във вашата индустрия.
Как искаш да те вижда светът? Когато стартирате бизнес на свободна практика, естествено трябва да разработите онлайн портфолио, за да покажете работата си и да покажете какво можете да направите за потенциални клиенти.
Трябва да създадете шаблони за предложения за проекти, примерни работи и ръководства за ценообразуване, преди да излезете и да започнете да предлагате клиенти.
6. Развивайте ценни връзки
Както Джеф Хейдън, автор на бестселъри и лектор, просто го казва, „ не изграждайте мрежи, правете истински връзки. "
Гледайте на бизнеса си на свободна практика като на възможност за изграждане на по-дълбоки връзки с клиенти, като предоставяте реална стойност на техния бизнес. Изграждате връзки, които имат потенциала да продължат цял живот. Връзките, които можете да изградите като фрийлансър, далеч надхвърлят тези на вашите клиенти.
В дейността ми като независим маркетинг на съдържанието в, срещнах безброй невероятни ресурси, за да се науча как да стартирам (и разрасна) своя бизнес на свободна практика и се стремях да изградя смислени взаимоотношения с хората, които стоят зад тях.
7. Открийте своите страсти
Ако прекарвате свободното си време всеки ден в намиране на клиенти и работа по множество проекти наведнъж, ще научите много бързо дали сте запалени по писането, дизайна или каквото и да е друго, което може да правите.
Когато стартирате своя бизнес на свободна практика, вие също ще научите видовете индустрии, в които обичате да работите, и демографията на клиентите, с които работите най-добре.
Да знаете върху какво бихте искали да работите и с кого искате да работите е от съществено значение, за да се подготвите за успех. Това може да означава разликата между това да сте запалени по даден проект или просто да го гледате като заплата.
Разгледайте личните си хобита и вижте дали има начини да съгласувате бизнеса си на свободна практика с клиенти, които са свързани с тези интереси по някакъв начин; вашите хобита могат да кажат много за вашите страсти.
8. Учене на дисциплина.
Когато стартирате бизнес на свободна практика, трябва да се ангажирате да постигате страхотни резултати за вашите клиенти, независимо от обстоятелствата в личния ви живот.
Отлагането може да ви съсипе. Това приоритизиране е важна част от моята система за управление на времето, която също е неразделна част от развиването на печеливши умения за блогване, ако в крайна сметка поемете и в тази посока.
Няма извинение да пропуснете инди проект, освен факта, че не сте го изпълнили. Разбира се, ако се случи нещо лошо, което спира напредъка на работата ви, това е разбираемо за повечето клиенти. Въпреки това отговорността за ясно съобщаване на непредвидени извънредни ситуации възможно най-бързо (с преразгледани очаквания и срокове) лежи на вашите рамене.
Ако можете да намерите начин да посветите няколко часа на ден на вашия бизнес на свободна практика, докато работите на пълен работен ден, няма да имате проблеми да управлявате собствен бизнес и да спазвате крайните срокове в бъдеще.
Независимо дали ставате в 5 сутринта или оставате будни до късно, за да работите по проектите си, вие тренирате в дисциплината, от която ще се нуждаете, след като сте на свободна практика на пълен работен ден.
Други ресурси
- 10 най-добри алтернативи и конкуренти на Fiverr за работещи на свободна практика
- Как да напишем студен имейл, който привлича клиенти: 5 шаблона за свободни професии
- Как да започнете блог за красота и да спечелите пари в 6 прости стъпки [Ръководство за експерти].
- 40 статистики и факти за маркетинга на съдържанието
- 3 най-често срещани грешки в партньорския маркетинг и как да ги избегнете
- Семантично SEO: Ръководство за начинаещи за по-високо класиране