Как да създадете маркетингова стратегия за съдържание през 2024 г

Аз съм живото доказателство, че a стратегия маркетинг на съдържанието може да служи като гръбнак за привличане на клиенти за много видове онлайн бизнеси. Оттогава го правя започвам моя блог и успях да видя от първа ръка колко маркетинг на съдържанието могат да бъдат ефективни в различни индустрии и ниши.

Съдържание ☰

Как да създадете маркетингова стратегия за съдържание в 10 лесни стъпки

Какво е маркетингова стратегия за съдържание?

La стратегия маркетинг на съдържанието е пътна карта, която ви казва не само какви части от съдържанието ще създадете, но и как ще ги създадете, популяризирате — и в крайна сметка ще използвате съдържанието си, за да привлечете, задържите и превърнете повече читатели и зрители в клиенти за вашия бизнес.

Създайте a стратегия за маркетинг на съдържание успешната, да не говорим за блог стратегия е голяма задача, но не трябва да се страхувате да се захванете.

Според Content Marketing Institute 70% от анкетираните B2B търговци казват, че създават повече съдържание тази година, отколкото през 2016 г., като тенденцията не показва признаци на забавяне днес.

Въпреки това, докато повечето малки фирми и стартиращи фирми разбират стойността на маркетинга на съдържанието, може да бъде страшно да се потопите в него. Вашите конкуренти или хора, на които се възхищавате, редовно публикуват дълги, задълбочени публикации в блогове, стартират подкасти или навлизат в света на видеото и усещането е поразително.

Днес се надяваме да свалим част от този натиск от плещите ви и да опростим процеса на създаване на безупречна маркетингова стратегия за съдържание.

Всяка част от вашата маркетингова стратегия за съдържание има свои собствени нюанси и детайли, които не бива да пропускате. Така че ще разгледаме всяка част от процеса и аз ще добавя своя опит, докато вървим. Сега е включено!

1. Определете вашата маркетингова цел за съдържание

Преди да погледнете какво ще създадете, трябва да си отговорите на въпроса защо го правите.

Всяка истинска стратегия за блогване трябва да започне с цел, която съдържанието може да помогне за постигането. Как ще измерите успеха на вашата кампания? От трафика ли е? Нови абонати? Изтегляния на приложения? Преобразуванията? Социални споделяния и ангажираност? Гледания на видео? Изтегляния на подкасти? Продажби?

В своя клас Skillshare The New Business Toolbox, авторът на бестселъри, плодотворен търговец и предприемач Сет Годин обяснява колко е важно да разберете защо от самото начало.

Имате свободата да правите тези избори от самото начало, когато са безплатни, бързи и лесни. Не по-късно, когато сте поели ангажименти към другите хора и към себе си.

Лесно е да се увлечете във всички тактики за маркетинг на съдържание, но без обединяваща стратегия – силна цел – всичко, което създавате, ще се провали.

Разбирането на вашата цел от самото начало ще ръководи други важни решения при разработването на вашата маркетингова стратегия за съдържание.

Например, какво ще произвеждаме? И къде ще разпространяваме нашето съдържание? Както Годин обяснява, вашата стратегия е като да построите лодка. Трябва да знаете къде ще се движи, преди да започнете да заковавате дървените дъски заедно.

Както отбелязва Годин,

« Съпоставянето на това, което изграждате, с мястото, където го поставяте, е по-важно от това, което изграждате на първо място. Ето защо трябва да започнем с разбирането за какво служи. "

Когато ме помолят да разработя маркетингова стратегия за съдържание за един от моите клиенти, независимо дали като фрийлансър или като част от мой страничен проект, винаги започваме от едно и също място: определяме крайна цел, след което се организираме в малки успехи които ни позволяват да постигнем общата цел.

По-често в маркетинга на съдържанието крайната цел е да се регистрирате за имейл или безплатен пробен период.

По същество става дума за привличане на нови читатели благодарение на интелигентни идеи за публикации в блогове (съдържание) и след това да ги превърнете в имейл абонати, които след това могат да станат плащащи клиенти, докато останалата част от маркетинговия екип работи за изграждане на взаимоотношения и правете пари в блогове. И ако се чудите... хората все още ли четат блогове? Отговорът е категорично да.

След като си поставите тази по-голяма цел, е по-лесно да определите, въз основа на средния си процент на реализация, колко читатели или слушатели, зрители, потребители трябва да привлечете към съдържанието, което публикувате, за да постигнете своя знак- нагоре гол.

Броят на хората, които трябва да привлечете към блога си, е вашата цел за трафик.

И за да привлечете достатъчно трафик, за да постигнете процентите си на реализация, ще трябва да популяризирате съдържанието на блога си – получаване на синдикирани публикации, споменавания във водещи блогове в индустрията, молба на инфлуенсъри да споделят със своите последователи и т.н.

Това не е точна наука, но колкото повече прилагате, колкото повече изграждате портфолио от съдържание и колкото повече го популяризирате, толкова повече ще виждате каква е базовата ви линия за маркетинг на съдържание и ще можете да правите промени и да експериментирате в бъдеще.

2. Проучете и разберете вашата аудитория

След като сте направили ясна връзка с това защо създавате съдържание, следващата стъпка в изработването на вашата маркетингова стратегия за съдържание е да разберете кой точно ще види, чуе или гледа съдържанието, което създавате.

Ефективното съдържание не се създава във вакуум от списък с теми, за които вие лично искате да пишете или говорите, то се прави открито с принос, обратна връзка и насоки от вашата аудитория. Най-добрата маркетингова стратегия за съдържание е предназначена да отговори на най-належащите въпроси на вашата целева аудитория, за да го образова и трансформира.

Въпреки това, единственият начин да създадете достатъчна връзка между вашето съдържание и хората, за да го споделят и да ви помогнат да постигнете целите си, е да се свържете директно с тях. Трябва да проявите съпричастност и разбиране към тяхната ситуация.

Въпреки това, единственият начин да създадете достатъчна връзка между вашето съдържание и хората, за да го споделят и да ви помогнат да постигнете целите си, е да се свържете директно с тях. Трябва да проявите съпричастност и разбиране към тяхната ситуация.

Първата стъпка е да разберете демографията и психографията на вашата целева аудитория.

Демография са количествени характеристики, неща, които всъщност можете да анализирате и измерите.

Помислете за възраст, пол, местоположение, длъжност и т.н. Например, може да кажете, че искате вашият маркетинг на съдържание да говори с 30-45-годишни ръководители или 20 дистанционни търсещи работа, току-що завършили колежа.

Психографски данни са неща, които не можем да измерим.

Атрибути като отношение, системи от вярвания, ценности и интереси. Така че в нашия пример с изпълнителен директор можем да направим още една крачка напред и да кажем, че нашето съдържание е за ръководители, които искат да издигнат бизнеса си на следващото ниво, но не могат да намерят решение. Или може би вярват в упоритата работа и добрите дела и ценят семейството и силните морални ценности.

Създайте своите личности на публиката

Сега нека поговорим за това как да намерите целевата аудитория на вашия блог – измислените, обобщени представяния на вашите идеални клиенти. Тези личности са изградени с цел интернализиране кой е вашият идеален клиент и ви дават представа как можете да се свържете с тези хора като с истински хора.

За всеки от героите, които създавате, запишете техните атрибути (демографски и психографски) в списък с водещи символи.

След това трябва да визуализирате точно кой е този човек. Предлагам да използвате сайт за фотография като Unsplash ou Pexels за да намерите снимка на човека, който току-що описахте. Може да звучи малко глупаво, но сериозно ще помогне за укрепване на визията ви и ще създаде по-силна връзка между вас и вашата идеална аудитория.

Накрая, от снимката и списъка с водещи символи, напишете история за този човек под формата на параграф, който всъщност описва средата и чувствата, в които живее вашият герой. Дайте му име и опишете ежедневните му дейности.

Как може вашето съдържание не само да се вмести, но и да бъде намерено и разпознато от този човек?

• Търсят ли в Google или използват сайтове на общността като Quora или Reddit, за да намерят отговори и идеи?
• Той голям потребител на Facebook ли е или прекарва по-голямата част от времето си в приложения като Snapchat?
• Може би той не прекарва много време онлайн и предпочита да посещава лични събития, индустриални конференции или групови дискусии?

Доброто разбиране на това коя е вашата аудитория ще допринесе много за изработването на правилното послание и фината настройка на разказването на истории във вашите усилия за маркетинг на съдържание.

Присъствайте там, където вашата публика вече съществува.

Това са всички критични въпроси, на които трябва да се обърнете, когато изработвате своята маркетингова стратегия за съдържание, за да увеличите максимално шансовете си да достигнете съдържанието си до идеалната си аудитория, където те вече прекарват времето си.

Освен това е важно да запомните, че можете да имате повече от една аудитория.

Въпреки че не искате вашата идеална аудитория да е твърде голяма и разнообразна, особено в началото на вашия бизнес (читателите може да не знаят за кого е вашето решение). Въпреки това, стига да разберете коя е вашата аудитория и да преминете през тази стъпка, можете да създадете страхотно съдържание за тях.

3. Създайте свой блог (ако все още нямате такъв)

Време е да преминете от тактическата към техническата част на вашата маркетингова стратегия за съдържание.

Ако все още не сте създаден блог или сте намерили място за хостване на съдържанието, което възнамерявате да създадете, сега е моментът.

Добрата новина? Имате опции.

За щастие има много страхотни (и лесни) опции за създаване на собствен уебсайт, вариращи от готови платформи до напълно адаптивни шаблони.

Но преди да започнем, трябва да отговорим на един стар въпрос, който производителите на съдържание си задават.

Искате ли да създадете своя собствена платформа или да използвате нечия друга?

Това, което имам предвид, е какво искате да създадете свой собствен блог на платформата WordPress (което аз лично правя и препоръчвам), чрез система за управление на съдържанието извън кутията като Squarespace , или просто искате да хоствате съдържанието си във външен домейн като Среден (писане), YouTube (видео) или Apple (подкасти)?

Лошата новина? Всяка от тези опции има плюсове и минуси.

Въпреки че създаването на собствен сайт ви дава гъвкавостта и свободата да го правите точно както искате, то включва и по-голяма инвестиция на време и потенциални разходи за разработка. Освен това започвате без публика, което може да затрудни вашето съдържание да бъде забелязано.

От друга страна, използването на вече съществуваща платформа като Medium, YouTube и Apple Podcasts за публикуване на вашето съдържание означава по-малко персонализиране, но по-ниски начални разходи за блогване (особено що се отнася до инвестицията във времето, ако никога не сте използвали WordPress преди).

Този маршрут също така означава незабавен достъп до аудитория, която вече е там и активно търси съдържание.

Колкото и привлекателно да звучи, имайте предвид, че виенямат контрол какво ще прави тази платформа в бъдеще, което означава, че тя може да бъде закупена, хакната, да промени политиките си или дори да бъде затворена по всяко време.

В крайна сметка изборът е ваш.

Въпреки това, аз лично подкрепям идеята да започнете със своя собствена блог домейн от първия ден – поради което винаги препоръчвам на нови фирми да стартират съдържанието си с блог, поддържан от WordPress.

Освен това наличието на собствен блог ще ви позволи да отговаряте на заявки за коучинг, консултации, преподаване или друга работа от вкъщи, след като изградите определена аудитория.

4. Актуализирайте текущото си съдържание (ако вече сте го публикували)

Никога няма лош момент да преоцените стратегията си за маркетинг на съдържанието и да превключите скоростите, ако нещо не работи.

Ако сте писали или произвеждали други типове съдържание от известно време, сега е чудесен момент да адаптирате публикуваното съдържание към стила на вашата нова маркетингова стратегия за съдържание.

За да направите това, трябва да знаете точно какви „типове“ съдържание ще произвеждате.

Ние не говорим само за типовете съдържание и формат, които ще използвате – било то публикации в блогове, видеоклипове или подкасти – а по-скоро предмети, които ще произвеждате редовно.

Например, ако създавате блог за финанси, вашите основни стълбове на съдържанието може да са:

• Съвети и трикове за лични финанси
• Интервюта и истории за хора, които са намерили финансова свобода
• Новини от индустрията и какво означават те за вас
• Основи на финансите

С тези стълбове на място трябва да сте сигурни, че използвате три ключови типа съдържание, известни като 3E.

• Ангажимент : Съдържание, предназначено да започне разговор (независимо дали ви харесва или не, разговорният маркетинг е тук, за да остане), като вашето собствено мнение по популярна тема.
• постоянен : Съдържание, базирано на вашите ключови бизнес условия, които можете да използвате и актуализирате за години напред
• събития : Съдържание, което се върти около конкретно събитие, като големи новини или индустриално събитие.

Ако вече сте публикували съдържание, прегледайте го и вижте дали се вписва в новата ви маркетингова стратегия за съдържание.

Говори ли на вашата публика и допринася ли за реализацията на вашите блог цели ? Ако не, можете ли да го актуализирате, промените или премахнете напълно?

5. Започнете да изграждате имейл списък и знайте как ще го използвате.

Каквото и съдържание да създавате, трябва да го направите достъпно за правилните хора.

Но преди да навлезем в разпространението, използването на социални медии и всичко това, трябва да поговорим за най-важната част от пъзела на разпространението на вашето съдържание: електронна поща.

Имейлът ви позволява да комуникирате директно с вашите абонати и в техните пощенски кутии, където много от нас прекарват безброй часове всяка седмица. Ранното започване на съставяне на списъци е чудесен начин да разширите съдържанието, което създавате.

В неговия курс, озаглавен " Първи стъпки с E-mail маркетинг“, Алисън Ван Хоутен, ръководител на продуктовия маркетинг в MailChimp, обяснява основите на създаването на ефективни имейл кампании, отговаряйки на някои от ключовите въпроси за имейл маркетинга, на които трябва да се отговори и да се съгласуват във вашата маркетингова стратегия за съдържание.

Какви инструменти са ви необходими?

Доставчикът на имейл услуги (или ESP) ви позволява да изпращате имейли, да изграждате и поддържате своя списък с абонати и да проверявате отчети и анализи за това как се представят вашите кампании. ESP също така ще гарантира, че имейлите ви няма да попаднат в папки със спам, че списъкът ви е чист и контролиран и че спазвате всички приложими закони за електронна поща.

Ето екранна снимка на моето собствено табло за управление на ConvertKit ESP, което показва статистика за това колко нови имейл абонати имам с течение на времето, включително кои форми/оферти избират. регистрирайте, което ми помага да проследя кое работи най-добре.

Има много опции, но едни от най-популярните за търговците - и също така имат по-ниски начални разходи са Конвертиране на комплект, Вебер, Mailchimp.

Ето някои услуги за имейл маркетинг, които да разгледате:

• MailChimp (безплатен план до 1 абоната)
• Convertkit (което аз лично използвам)
• Monitor кампания
• Aweber
• Активна кампания

Като всеки инструмент за вземане на решения, дадена политика винаги може да бъде променена или отменена, ако не работи след месец, и всеки от тези ESP върши страхотна работа за улесняване на миграцията.

Моят съвет ? Изберете най-евтината опция, която ви дава минималните функции, от които се нуждаете, за да постигнете целите си, и продължете напред. Винаги можете да промените нещата и да надстроите до инструмент с повече опции в бъдеще. Накратко, поддържайте ограничен бюджет в ранните етапи.

И не забравяйте, че поддържането на чист имейл списък е от съществено значение за осигуряване на добра доставка до вашите абонати. Използването на a инструмент за проверка на имейл доброто качество може да ви помогне изключително много в този процес.

Каква е целта на вашите имейли?

Вашата стратегия за имейл маркетинг трябва да бъде обвързана с вашите бизнес цели.

Това, което се опитвате да постигнете за вашия бизнес през следващите две седмици или месеци, наистина трябва да диктува какво правите във вашите имейл кампании и бюлетин.

Както Van Houten обяснява: Някои от целите, които бихте могли да опитате да постигнете с имейл стратегията си, могат да бъдат информираност за марката, познаване на вашите продукти, лоялност към вашия бизнес и марка и привличане на хора към уебсайта ви, за да консумират вашето съдържание. "

Какво трябва да бъде съдържанието на вашите имейли?

Съдържанието, което създавате за блога си, е чудесна отправна точка за това, което бихте могли да изпратите до списъка си с абонати по имейл.

Van Houten предлага да вземете това съдържание и да използвате части от него, за да създадете имейл кампании, които ще накарат хората да се връщат към вашия блог, за да прочетат останалата част от статията ви, да гледат цялото видео или да слушат целия епизод от подкаста.

Точно това правя със собствения си седмичен бюлетин (понякога два пъти седмично).

Изпращам визуализации на новия подкаст епизод от седмицата и нови публикации в блогове веднага щом бъдат публикувани, така че моите абонати да могат да се потопят в пълното съдържание (ако то отговаря на нуждите им в момента).

Какви типове имейли трябва да изпращам?

Има три основни типа имейли, които можете да изпратите до списъка си, за да подкрепите маркетинговата си стратегия за съдържание:

• Общи кампании и бюлетин: Те се изпращат във вашия списък. Те са страхотни, когато тепърва започвате и списъкът ви не е наистина огромен (защото знаете, че почти всеки в списъка иска да чуе за вашия бизнес и съдържанието, което публикувате).
• Съобщение, изпратено до целеви сегменти от вашия списък: Докато растете, ще искате да сте сигурни, че изпращате правилните съобщения до правилните групи от хора в списъка ви. Вашият ESP трябва да ви позволява да избирате сегменти въз основа на демографска информация или какви връзки са кликнали в миналото, така че да можете да изпращате по-насочени кампании.
• Автоматизирани съобщения: Това са съобщения, които ще изпратите на много хора с течение на времето. Помислете за имейли за добре дошли, предоставяне на онлайн курс или изброяване на вашето най-популярно съдържание.

Колко често трябва да изпращам имейли?

Според Ван Хаутен, няма строги правила за изпращане веднъж седмично или веднъж месечно.

По-скоро колко често изпращате ще зависи от това колко време трябва да отделите за имейли и колко често имате ценни новини или ново съдържание за споделяне.

Въпреки че тепърва започвате, тя обикновено препоръчва на малкия бизнес да се стреми към един имейл на месец.

Трябва да сте последователни и да говорите с абонатите си възможно най-често, без да ги претоварвате. Освен това не трябва да минат 4, 5 или 6 месеца, без да ви чуят, защото има вероятност да забравят как изобщо са попаднали във вашия списък с имейли и шансовете ви да бъдете маркирани като спам ще се увеличат значително.

6. Обмислете идеи за съдържание и използвайте проучване на ключови думи, за да намерите възможности.

Добре, в този момент знаем защо създаваме съдържание и коя е нашата аудитория.

Направихме блог и нашият доставчик на имейл услуги е готов за работа. Най-накрая е време да поговорим за съдържанието, което ще създавате и как то се вписва във вашата маркетингова стратегия за съдържание.

Тук започва забавлението.

В този момент вероятно имате тон идеи за публикации в блогове за писане или видеоклипове за заснемане. Това първоначално вълнение обаче може бързо да изчезне, когато други неща ви пречат. Наличието на правилните инструменти (като a прост видео редактор, генератори на социално съдържание, ресурси за дизайн и други), за да улесните вашите процеси.

За да бъде успешна маркетинговата ви стратегия за съдържание, трябва да внимавате да останете стратегически в това, което създавате, и да избягвате да попадате в обикновения капан на реакцията.

Както обяснява Сет Годин в Работилницата за съвременен маркетинг:

„Великите търговци определят своя собствена програма. Това означава да излезете от режима на реакция и да се съсредоточите върху стратегията си. ”

Знам от първа ръка, че редовното публикуване на съдържание е трудно. Така че можете да използвате инструмент като WordPress Strive Content Calendar Plugin за да видите календара си и да планирате следващите си статии. Да не говорим за действителното проследяване на ефективността на съдържанието във времето чрез обмислени маркетингови табла.

Всичко с цел определяне на собствения ви дневен ред, създаването на редакционен календар за маркетинг на съдържание (независимо от формата) може да ви помогне да бъдете по-малко реакционни във вашите публикуващи цели. Напротив, правилният календар със съдържание, изпълнен с идеи за действие и пряко свързан с вашите бизнес цели, може да направи всичко различно.

Стълбовите статии или типовете съдържание, които обсъдихме по-рано, ще ви помогнат да определите типа статии, които ще пишете, но какво ще кажете за конкретното съдържание на всяка от тях?

За това се обръщаме към изследване на ключови думи.

Ето как Ранд Фишкин, основател на Moz, обяснява основите на изследването на ключови думи във Въведение в SEO: тактика и стратегия за предприемачи.

Ранд споделя:

« Когато мислим за нашата аудитория, искаме да погледнем хората, за които знаем, че принадлежат към групата, към която искаме да се насочим, и да се запитаме „какво търсят днес, което не могат да намерят или не са добре изложени.

След като започнете да мислите за нуждите на вашата аудитория, Ранд предлага процес в 5 стъпки за намиране на конкретни теми и ключови думи, които вашата аудитория ще търси. Това ще бъде в основата на вашата маркетингова стратегия за съдържание.

Обмислете теми и термини : Започнете, като запишете възможно най-много идеи за публикации в блогове вероятно ще заинтересува аудиторията ви. Добра идея е да включите хора, които работят директно с вашите потребители на този етап, като например отдел за обслужване на клиенти или търговски представител.
Използвайте инструмент за изследване на ключови думи, за да съберете резултати : Сега е моментът да въведете тези термини в инструмент като План на Google за планиране на ключови думи, Мосия, Twinword Идеи или друг инструмент, за да видите какво ще излезе от него.
Разширете и прецизирайте списъка си : Вземете този голям списък и го стеснете или ги групирайте заедно. Какво изглежда добре? Какво няма смисъл във връзка с вашите бизнес цели?
Създайте електронна таблица и приоритизирайте термините : Сега е моментът да се организирате. Създайте електронна таблица с данните, които сте получили във вашия инструмент, като ключова дума, прогнозен обем на търсене, трудност и възможност, и задайте приоритет на всеки. Кое е по-важно за вашия бизнес?
Определете съдържание, което отговаря на тези три ключови нужди : Вземете вашите ключови термини и създайте публикация в блог със съдържание, което отговаря на вашите цели, потребителски нужди и насочване по ключови думи. Това е трифектът от убийствено съдържание, което е съобразено с SEO.

Последният съвет на Ранд? Уверете се, че не просто отговаряте на съдържанието, което виждате на най-горната позиция, но го надминавате:

Той уточнява: „ Когато прочетете първите резултати от търсенето, си мислите: „Това е страхотно, но ми се иска те…“. Ако имате страхотни отговори на този въпрос, не питайте „как да направите нещо толкова добро като това“, а кажете „как да направите нещо 10 пъти по-добро от всичко това“. Това е летвата, която беше поставена, защото е толкова конкурентно да се опитваш да се класираш за условия днес. »

7. Вземете решение за формата на съдържанието, което искате да създадете

Публикации в блогове, видеоклипове, стартиране на подкаст (ще ви е необходим отделен хостинг за подкасти), инфографики: всички те имат своето място във вашата стратегия за съдържание и от вас зависи да ги използвате. Това, което не подлежи на обсъждане обаче, е, че те разказват история.

Както казваме Сет Годин: „Маркетингът е да разказваш история на хората, които искат да я чуят. И направете тази история толкова ярка и толкова истинска, че хората, които я чуят, да искат да я разкажат на други хора.

За да постигнете тази цел, Godin казва, че вашето съдържание трябва да притежава четири качества:

1. Емоция: Каква емоция искаме да изпитват хората?
2. Промяна: Как променяте хората с вашия продукт или съдържание? Тази емоция променя ли ги по начин, който помага на вашата марка?
3. Тревога: След като сте променили някого, как можете да създадете привилегията да можете да му кажете, когато имате нещо ново?
4. Дял: Как да накараш хората да го кажат?

Имайки това предвид, нека да разгледаме подробностите за настройването на някои от най-популярните формати на съдържание: публикации в блогове, видеоклипове и подкасти.

Блоговете във вашата маркетингова стратегия за съдържание

идеи за публикации в блогове са чудесна отправна точка за създаване на вашата маркетингова стратегия за съдържание, тъй като публикуването на блог съдържание има най-ниските бариери за навлизане досега.

Нямате нужда от дизайнер или специално оборудване. Просто започнете да пишете и сте готови.

Ето как изпълнителният директор на Единично зърно, Ерик Сиу, обяснява как да създадете публикация в блог в Content Marketing: Blogging for Growth:

Започнете с чернова : Започнете със скелет на това, което искате да кажете. Това означава, че имате нужда от няколко реда за въведението и защо хората трябва да се интересуват от вашата тема, както и основните точки или подзаглавия, които ще използвате в цялата статия. Прочетете всичко това. Това има ли смисъл? Вашият план отговаря ли бързо на въпросите Какво, Защо, Как и Къде?

Добавете най-важното : Това са подробности, статистика, цитати, изображения или казуси. Ако правите твърдения във вашата статия, трябва да ги подкрепите. Използвайте Google, за да намерите статистика по вашата тема (като тези статистики за блогове). И когато се свържете с проучвания или препратки, можете да се свържете с тези хора по-късно, когато разпространявате вашето съдържание. (Можете също да създадете сигнал в Google, за да получавате редовни актуализации по тези теми).

Надминете конкуренцията : На този етап имате добра статия, но не и отлична. Направете следващата стъпка и вижте какво прави конкуренцията. Какъв е най-добрият резултат за вашата тема и как можете да подобрите своя? Можете ли да отидете по-дълбоко? Добавяне на още изображения или ресурси?

Напишете страхотно заглавие : Последната част и почти най-важната е да се научите как да напишете заглавие за вашите публикации в блога. Щраквате само върху неща, които хващат окото ви, когато сърфирате в социалните медии, а аудиторията ви е същата. вашите заглавия.

Добавете ефективно представено изображение : Хората обичат изображения и добавянето на избрано изображение, преди публикацията да е била показана, ще ви осигури 18% повече кликвания, 89% повече любими и 150% повече ретуитове само в Twitter. Разгледайте сайтове като Unsplash за да намерите снимки с по-добро качество, използвайте инструмент като Canva за добавяне на допълнителни елементи като текст или икони.

Видеоклипове във вашата маркетингова стратегия за съдържание

Според скорошно проучване 51% от търговците по света цитират видеото като тип съдържание с най-висока възвръщаемост на инвестицията, докато социалното видео генерира 1200% повече споделяния от текста и изображенията, взети заедно. Ето защо софтуерът за управление на цифрови активи става все по-популярен сред създателите на съдържание.

Въпреки това, правете видеоклипове може да изглежда като монументална задача, ако сте свикнали да гледате високопродуцирано съдържание от хора като Гари Вейнерчук, които имат цели екипи, посветени на създаването на неговото съдържание.

Имате нужда от специализирано оборудване, студио, осветление, озвучаване, нали? Не точно. в Направи си сам вирусно видео: Мини клас за създаване на видеоклипове с инструкции за iPhone, Никол Фарб, основател на Darby Smart, обяснява как да създадете един от най-популярните стилове видео, хиперлапс видеоклипове, като използвате вашия iPhone.

Ако сте гледали готварски рецепти или видеоклипове „Направи си сам“ онлайн, познавате стила. Представете какво ще правите, съставките, процеса и крайния резултат, всичко това за 60 секунди или по-малко. Ето как го прави тя:

• Бъдете кратки: По-малко от 60 секунди максимум. Ако можете да го задържите под 30 секунди, ще го убиете!
• Имайте план: Помислете за вашите съставки или аксесоари, от които се нуждаете, или как ще покажете стъпките
• Използвайте сигнали с ръце, за да съобщите на вашите потребители: По-голямата част от видеоклиповете се гледат без звук, така че помислете за други начини да съобщите това, което потребителят трябва да знае.
• Използвайте вашите инструменти: Skillshare използва инструмента Hyperlapse, кутия за съхранение на своите видеоклипове и стелаж за видео, които можете да създадете с нещо толкова просто като две купчини бизнес книги с дъска през тях. Поставете камерата си на ръба на дъската и стартирайте приложението за камера. Можете да зададете "сцена" за мястото, където снимате, като я запазите в таблицата.
• Съберете вашите ресурси: Или ги донесете един по един, или ги разположете всички на централната сцена.
• Започнете със завладяващо изображение: Или впечатляващ краен продукт, който да предизвика интерес, или някои нетрадиционни съставки.
• Не се притеснявайте, че е перфектно: видеоклиповете „Направи си сам“ стават вирусни всеки ден. Ако можете да разкажете завладяваща история за кратко време, няма значение дали го правите на вашия iPhone или професионална камера.

Подкасти във вашата маркетингова стратегия за съдържание

Подкастите са много популярни в момента като форма на съдържание и има основателна причина: те могат да подхранват маркетинговата ви стратегия за съдържание със сравнително малко усилия в сравнение с писането на 7+ публикации в блогове. 000 думи като тази.

При положение, че аудиторията ви е заета, предоставянето на начин да слуша пасивно вашето съдържание е фантастично за намаляване на бариерата за влизане.

Въпреки това, както при видеото, вероятно смятате, че имате нужда от всякакъв вид специализирано оборудване и умения. И докато аудиото е съвсем друг звяр, можете да започнете с малко усилия. В неговия курс, озаглавен " Стартиране на вашия подкаст“, ​​Нийл Пател, домакин на Indian Startup Show (първият технологичен подкаст в Индия), ни превежда през основите на подкастинга.

Стъпка 1: Изберете вашата тема или ниша

Ако вече познавате аудиторията и темата си, тази стъпка не би трябвало да е проблем. Въпреки това ще трябва да изберете ниша за блог, за да заинтересувате хората. В момента има над 100 000 подкаст предавания, така че бъдете конкретни!

Няколко инструмента, които да ви помогнат да проучите ниши, са cast.market (страница за търсене на подкасти), графики качи (за да видите какво е популярно и къде има пропуски) или дори Google Trends.

Стъпка 2: Съберете инструментите си

Основната настройка за подкаст се състои от един от най-добрите евтини подкаст микрофони и софтуер за запис на гласа ви. Това може да варира от обикновен вграден микрофон (който не препоръчвам поради лошо качество на звука) до външен USB микрофон, аудио интерфейс и професионален софтуер за запис.

Лично аз използвам страхотно звучащ USB микрофон ATR2100, който можете да получите от Amazon за около $65.

Той е супер достъпен, има впечатляващо аудио качество за цената си и е малък и преносим, ​​което го прави перфектен.

Стъпка 3: Намерете вашите гости (или напишете свои собствени епизоди)

Ако правите предаване тип интервю, трябва да започнете да включвате гости.

Можете да използвате съществуващата си социална мрежа, за да достигнете до хора, които вече познавате, или да се свържете с тях в Twitter или Facebook. Можете също да отидете в Medium или Amazon, за да намерите автори или експерти по теми, специфични за вашата ниша.

След като сте събрали списък, подгответе шаблон за имейл за подход (защото ще правите това много пъти), кратък и ясен относно очакванията. Кажете им кой сте, за какво е вашият подкаст и какво ги питате.

Стъпка 4: Редактирайте своя подкаст и добавете музика, звук и други елементи

Редактирането на аудио е форма на изкуство. За щастие има много достъпни опции за наемане на аудио инженер или продуцент на подкаст, който да събере вашите епизоди. За да започнете, имате нужда само от 4 файла: вашето основно интервю, интро, край и джингъл/музика.

След това качете тези файлове в Google Drive или Dropbox.

Имайте предвид, че когато за първи път започвате с вашия подкаст, препоръчвам да оставите вашите епизоди (или интервюта) много леко редактирани, без твърде много разказ (което отнема много време), освен ако нямате умение за това или подкастът е на път да се превърне във вашата най-голяма маркетингова стратегия за съдържание.

Така или иначе, след като запишете разговора си, пуснете основното интервю и запишете какво трябва да се направи и кога.

След това изпратете имейл на звуковия си инженер с молба да подобри качеството на звука и нивата на интервюто, ако е необходимо, и направете следните промени:

1. Добавете интро музика (добавете връзка към вашия файл и желано време за възпроизвеждане)
2. Добавете ново въведение (добавете връзката към вашето въведение)
3. Добавете основното интервю (добавете връзката към записа на вашето интервю)
   • Със следните редакции (кажете им къде искате съкращения или редакции)
4. Добавете изхода (добавете връзката към изхода)
5. Преобразуване в MPR
6. Запазете под името на файла по ваш избор.

Стъпка 5: Изтеглете и популяризирайте

честито! Вече имате епизод на подкаст, който е готов за пускане на живо в iTunes, SoundCloud или където и да е другаде и популяризиран заедно с останалото ви съдържание!

Не забравяйте да уведомите гостите си със социално копие за изрязване и поставяне, което те могат да използват, за да популяризират своя епизод, и ще помогне изключително много, ако имате визуално привлекателна графика, която да върви заедно с него.

8. Опишете маркетинговите стратегии за съдържание, с които ще експериментирате

Сега, след като сте събрали съдържанието си, как смятате да го рекламирате или разпространявате? Трябва да бъдете продуктивни в маркетинговите си усилия, защото ако никой не вижда, чува или чете съдържанието, за което сте отнели толкова време, за да създадете, струва ли си наистина да го напишете?

категория 10x Маркетинг: Маркетинг на съдържание, който се откроява и дава резултати, Гарет Муун, главен изпълнителен директор на CoSchedule, очертава някои конкретни тактики и стратегии, които можете да опитате.

Намерете своето „съдържание без конкуренция“.

С толкова много конкуренция в съдържанието и социалните медии, Муун казва, че е важно да се намерят възможностите за „синия океан“, т.е. местата, където не се борите със съществуващите пазари и където можете да вършите най-добрата си работа.

„Как създавате съдържание, което се отличава от конкуренцията, така че това, което създавате, да се откроява и да е наистина въздействащо и значимо? ".

Той цитира примера на Groove – софтуер за поддръжка – който реши да затвори своя вече популярен блог, за да се съсредоточи върху тема, за която може да говори само той: неговите числа, показатели и история на собственото му създаване.

Те преминаха от създаване на съдържание „аз също“, което всеки създава, до нещо уникално и бяха възнаградени с огромно увеличение на трафика и потребителите.

Тази стратегия за маркетинг на съдържание се фокусира върху използването на техните основни умения, но ето как можете да намерите същите тези възможности в собствения си бизнес:

1. Наблюдавайте вашите конкуренти : Какво правят, къде публикуват и как използват имейл? Разберете какво вече виждат вашите клиенти.
2. Търсете подходящи теми в Google : Погледнете първите 10 резултата и вижте какво има там. Колко дълго е съдържанието? Какви изображения се използват? Какво е последователно или се откроява?
3. Запитайте се какво наистина знаете как да правите вие ​​и вашият екип. Какви модели възприемат вашите конкуренти, които можете да нарушите? Има ли хора във вашата публика, на които не служите? Какво създадохте и с което се гордеете най-много?

От тези три стъпки трябва да можете да започнете да виждате възможности, в които можете да се отличите, които все още не са наситени с конкуренция.

Дайте приоритет на възможностите 10x

Друга важна тактика за всяка маркетингова стратегия за съдържание е винаги да се дава приоритет на съдържание с най-голямо въздействие. Moon нарича това тест 10X срещу 10%. Какви са възможностите, които потенциално биха могли да увеличат растежа на аудиторията, трафика или абонатите ви с 10 пъти в сравнение със само 10%?

За да направите това, има друг прост процес в 3 стъпки:

Поставете всичките си идеи на дъска. Тук няма лоши идеи, просто пуснете всичко навън.
Обадете се на останалата част от вашия екип да ви помогне. Идентифицирайте всички реални 10Х възможности и ги поставете в колона.
Класирайте трудността на вашите възможности 10 пъти по скала от 1 до 3. Ако имате 10 пъти възможност, чиято трудност е само ниво 1, трябва да я грабнете незабавно и да я приоритизирате във вашата маркетингова стратегия за съдържание.

В този момент знаете върху какво трябва да се съсредоточите най-много. Но не забравяйте, че вашите 10% идеи не са лоши, така че не ги изхвърляйте. Те могат да се превърнат в по-печеливш бизнес в бъдеще.

Те просто нямат същото потенциално въздействие днес – и затова засега трябва да им се даде по-нисък приоритет в цялостната ви маркетингова стратегия за съдържание. Връщайте се редовно към таблото си с идеи, за да преоценявате приоритетите и да останете нащрек.

9. Използвайте социалните медии, за да популяризирате съдържанието си

Днес е почти невъзможно да отделите маркетинговата си стратегия за съдържание от стратегията си за социални медии.

Както казва майсторът на мотивационните цитати Гари Вайнерчук, основател и главен изпълнителен директор на VaynerMedia, в Контекстът е ключов: Стратегия за социални медии в шумен онлайн свят :

„Харесвам социалните медии, защото продават глупости.“

Социалните медии се превърнаха в неразделна част от предоставянето на вашето съдържание на правилните хора. Но трябва да направите повече от просто да публикувате във Facebook и Twitter веднъж или два пъти.

„Моята стратегия за социални медии е да предоставя възможно най-голяма стойност, за да убедя хората да купуват това, което продавате. Така че, когато най-накрая ги помолите да купят това, което продавате, те го правят. »

Не става въпрос просто да говорите за вашето съдържание и да помолите хората да кликнат върху връзка или да се абонират за вашия бюлетин. Напротив, трябва да покажете, че сте надежден източник на образователни ресурси и спечели вниманието им когато искаш нещо в замяна.

В основата на вашата маркетингова стратегия за съдържание трябва да бъде убеждението, че това е дългосрочна (доживотна) инвестиция в изграждането на вашата стойност.

Преминавайки от прегледа на социалните медии към практическия аспект на създаването на съобщения, Брайън Питърс, дигитален маркетинг стратег в Buffer и специалист по маркетинг на съдържание, обяснява своя процес в Въведение в стратегията за социални медии.

намери своя глас : Какви са думите, графиките и визуалните елементи, които ще публикувате? Ще бъдете ли странни като MailChimp или по-затъпкани като IBM или Cisco?

Изберете платформите, които ще използвате : Когато започнете, не можете и не трябва да присъствате на всички платформи. Изберете какво има най-голям смисъл за вашата марка и къде е най-вероятно да бъде вашата аудитория. Това означава ли Facebook или Snapchat?

Създавайте съдържание, специфично за платформата : Можете както да създавате оригинално съдържание от вашите публикации в блогове или друго съдържание, така и да подготвяте съдържанието на други хора като връзки или подходящи видеоклипове. И двете имат своето място и трябва да бъдат част от вашата стратегия. Всяка платформа има свои собствени нюанси и тънкости в това как се използва и как хората споделят.

Настройте своя „стек“ в социалните медии : Който инструменти за блогове ще използвате ли в подкрепа на вашата стратегия за социални медии? Питърс предлага Trello за предварително планиране на публикации и гарантиране, че имате цялото съдържание, от което се нуждаете. Canva и Pablo за създаване на графики. Buffer или Hootsuite, за да планирате излъчването на съобщения в подходящи моменти.

И когато усилията ви за обхват на блогър започнат да се отплащат, потенциално можете да увеличите броя на имейлите, които изпращате (и взаимоотношенията, които изграждате), като използвате автоматизация за обхват.

10. Използвайте платени реклами, за да привлечете вниманието към вашето съдържание.

Днес много социални медийни платформи възприемат модела „плащане, за да играеш“. С други думи, дори ако имате голям брой абонати и висок процент на ангажираност, трябва да похарчите определена сума, за да може съдържанието ви да бъде видяно от всички.

Когато тепърва започвате и изграждате нова стратегия за съдържание, инвестирането в платени реклами вероятно е малко плашещо. Повече от 72 милиарда долара са били похарчени за социални реклами само през 2016 г., като тази цифра се очаква да достигне 113 милиарда долара до 2024 г.

Но както Питърс описва в друга лекция – Въведение в рекламата в социалните медии— не е нужно да хвърляте огромни суми пари в социалните медии, за да получите възвръщаемост. Напротив, $5 са достатъчни, за да започнете да експериментирате, особено с канали като Facebook Ads...

Ето как Питърс разбива настройките за социални реклами в Twitter, Facebook, Pinterest и Instagram:

Стъпка 1: Определете вашите цели

Платената реклама е да накарате хората да работят от върха на вашата маркетингова фуния, където не са чували за вашата марка, до средата и накрая дъното на фунията, където питате за продажба и където се надяваме да станат клиенти.

Така че започнете, като се запитате: кой е моят целева аудитория и каква е целта ми с него?

За повишаване на осведомеността за вашата аудитория в началото на фунията и за изграждане на разпознаваемост на марката?

Или се обръщате към хора, които вече знаят кой сте, и ги молите да кликнат върху публикация в блог или целева страница?

След като сте задали своята цел на високо ниво, трябва да сте конкретни относно това как ще измервате нейния успех, независимо дали става дума за импресии, ангажираност или кликвания. За да направите това, трябва да направите две неща:

1. Конфигурирайте параметрите на Google Analytics и UTM на вашите връзки: това са прости инструменти, които ви позволяват да проследите откъде идва трафикът ви и какво е направил, след като пристигне на вашия сайт.
2. Конфигурирайте „Пиксели“ на вашия сайт: Това е малък фрагмент от javascript код, който можете да добавите към уебсайта си, за да проследявате рекламните усилия в социалните медии, специфични за всяка отделна платформа. Например, фрагмент от Facebook отваря линиите за комуникация между Facebook и вашия уебсайт, който им дава информация за хората, които идват на вашия сайт, и позволява на социалната мрежа да разбере дали даден потребител е предприел определено действие.

Стъпка 2: Цел

След това трябва да решите кой ще види вашата реклама. Както обяснява Питърс, насочването е причината маркетингът в социалните медии да работи толкова добре, колкото и да работи:

" Възможностите за насочване са най-високи за всички времена. Социалните медийни мрежи като Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest ви предоставят невероятно богатство от информация за вашите клиенти, което ви позволява да създавате силно насочени реклами, съобразени с вашата аудитория. "

Има 3 начина да насочите аудиторията си:

1. Разработете личността на вашата целева аудитория: Запитайте се защо някой би искал да кликне върху вашата реклама? Кои са те ? Какъв проблем им решавате?
2. Повторно насочване към хора, които са ви гледали: Можете също така да се насочвате към хора, които са посетили вашия сайт или са гледали видеоклип за известно време или са отишли ​​на друг сайт. Персонализираните аудитории ви позволяват да се насочвате към хора, които вече знаят кои сте, което означава, че можете да насочвате потребители в горната част на фунията с реклами и след това да създавате персонализирани аудитории въз основа на това, което правят тези потребители, натискайки по-надолу вашата маркетингова фуния.
3. Насочване към конкуренти или подобни: Това са групи от хора, за които социалната мрежа вярва, че харесват неща, подобни на вашите текущи потребители (и следователно може да ви харесат), или които харесват страница на конкурент.

Стъпка 3: Бюджет

Както казахме по-рано, не се нуждаете от голям бюджет, за да постигнете успех с рекламата в социалните медии. Всъщност можете да започнете с едва 5 долара на ден.

Когато започнете с малък бюджет, трябва да се съсредоточите върху аудиторията от началото на фунията, защото е по-евтино да достигнете до тях. Вие не искате продажба или щракване, просто искате те да видят вашата марка и да се ангажират с вас.

След като преминете през това, ще започнете да разглеждате неща като цена на клик (CPC), което е колко сте готови да похарчите, за да накарате някой да кликне върху вашата реклама. Или цената на хиляда показвания (CPM). Въпреки че бюджетирането на страхотни кампании в социалните медии може да бъде сложно, всичко се свежда до един прост въпрос:

„Запитайте се дали сте готови да похарчите тези пари за тази конкретна цел. Всичко зависи от това какво сте готови да похарчите и вашите рекламни цели в социалните медии, така че $100 или $1000 да не отидат на вятъра. »

Бюджетът няма значение, стига това, за което плащате, да се изплаща в дългосрочен план.

Няма значение бюджетът, стига това, което плащате, действително да се изплаща в дългосрочен план.

Стъпка 4: Копиране и визуални елементи

Най-накрая е време да настроите своята действителна реклама.

За целта Питърс казва, че има само 4 неща, които трябва да включите:

1. Какво искате да казва вашата реклама? С други думи, как искате да се почувства вашата аудитория, когато види рекламата ви? Искате ли да го шокирате, зарадвате, заинтригувате?
2. Как искате да изглежда вашата реклама? Това видео ли е? Стоково изображение? Само текст? Какви цветове ще използвате? Съвпада ли с марката?
3. Какво действие искате да предприеме вашата публика? Къде трябва да отидат, след като видят вашата реклама? Към целева страница или публикация в блог? Примамете ги с безплатна оферта, както направих с моите книги и курсове за блогове, или обмислете да им предложите електронна книга, която сте написали.
4. Къде искате да бъде поставена вашата реклама? Това реклама ли е насочена към потребители на мобилни телефони или потребители на настолни компютри? Ще бъде ли поставено в техния канал за новини или другаде?

често задавани въпроси

Ето някои от често задаваните въпроси относно маркетинга чрез съдържание, които могат да ви помогнат да го разберете по-добре.

– Бъдете навсякъде (на видео платформи като YouTube, платформи за съдържание като Medium и Quora и подкасти, тъй като ви помага да взаимодействате с повече хора)

Последни мисли за създаването на маркетингова стратегия за съдържание:

Досега трябва да знаете почти всичко, от което се нуждаете, за да планирате и приложите ефективна маркетингова стратегия за съдържание през тази година (и грешките в блоговете, които трябва да избягвате по пътя). Имайте предвид, че усилията ви за маркетинг на съдържание също трябва да се вписват в бизнес плана на вашия блог, за да генерирате обмислен трафик, който един ден може да се превърне в реален доход.

Ако имате някакви въпроси относно това как да стартирате маркетинговата си стратегия за съдържание, задайте ги в коментарите по-долу и аз ще отговоря на всичките ви въпроси.

Преди всичко не забравяйте, че вашата маркетингова стратегия за съдържание ще бъде ефективна само ако имате план.