Партньорски маркетинг: Как работи?

Партньорският маркетинг превзе света на онлайн рекламата като буря. Наистина много онлайн купувачи сега започват търсенето на продукти или услуги, като четат статии в блогове. Но знаете ли, че тези публикации най-вероятно са написани от партньорски търговци, които рекламират за различни бизнеси?

Тези търговци могъл бъди ти в бъдещето.

Партньорският маркетинг си спечели репутацията на достъпен начин за печелене на пасивен доход, дори ако вие лично нямате маркетингов опит. И това е вярно!

Партньорски маркетинг peut бъде чудесен начин за печелене на пасивен доход с течение на времето. Въпреки това, трябва да знаете как работи партньорският маркетинг, за да получите най-доброто за парите си. Днес нека обясним какво е партньорски маркетинг и как можете да започнете маркетинг през 2023 г.

Какво е партньорски маркетинг?

Партньорският маркетинг е метод за рекламиране, чрез който издателите на съдържание печелят комисионни (проценти от продажбите на продукти), като популяризират продукти или услуги от името на трети страни.

Партньорските търговци рекламират или популяризират продукти за други фирми. Те получават комисионна, ако тези промоционални усилия доведат до продажби, реализации или други желани показатели.

Просто, нали?

Нека да разгледаме един пример.

Да приемем, че афилиейт маркетолог си партнира с компания, която произвежда почистващи продукти. След това партньорският маркетолог създава публикация в блог, в която подробно се описват стратегиите за почистване.

В публикацията афилиейт маркетинг специалистът се позовава на един от продуктите на тяхната партньорска компания за почистване. Ако читател на блог щракне върху свързан почистващ продукт и направи покупка, докато чете блога, партньорският маркетолог печели комисионна.

Доста лесно, нали?

Но това е още по-добре за вас, амбициозния партньорски маркетинг.

Партньорските маркетингови програми са безплатни или много евтини за присъединяване. Те могат да бъдат много печеливши и полезни за създателите на съдържание, блогърите и други собственици на онлайн бизнес.

Какво не харесвам?

Дефиниции за партньорски маркетинг

Ето един поглед към някои от най-важните определения за партньорски маркетинг:

Партньорска връзка – Уебсайтът на партньорски маркетолог се свързва с продукт, услуга или страница на един от техните партньори.
Партньорските връзки информират партньора на афилиейта, че зрител/клиент е от блога/уебсайта на афилиейта.
Партньорска програма – програма, в която рекламодател или собственик на бизнес плаща комисионни на партньори в замяна на промоции в блога, мрежата със съдържание или други медии на този партньор.
EPC – Печалби на кликване. EPC е средната сума пари, спечелени всеки път, когато някой кликне върху партньорска връзка
CPA – Цена на придобиване/действие. Това е показател, който измерва процента на реализация спрямо парите, изразходвани за реклама.
RPM – Приход на хиляда. Хиляда е друга дума за хиляда.
Този показател разбива приходите на 1 показвания на уеб страница и може да се използва за определяне на ефективността на програмите за съдържание или партньорски маркетинг.
ROI – Възвръщаемост на инвестицията, която измерва печелившата възвръщаемост, която партньорски маркетолог, рекламодател или друга страна получава в замяна на своите инвестиции.

Как работи партньорският маркетинг?

Партньорският маркетинг работи малко по-различно за всяка участваща страна.

Но основният процес в крайна сметка е същият:

Рекламодател или бизнес използва партньорски специалист по маркетинг, за да популяризира своите продукти или услуги.
Партньорският маркетолог създава съдържание.
След това те или рекламират директно за рекламодателя/бизнеса в това съдържание, или интегрират фини промоции в съдържанието в зависимост от стратегията.
Потребител разглежда съдържанието на партньорския маркетинг, като например публикация в блог или видеоклип в YouTube, и кликва върху партньорска връзка.
Ако щракването върху партньорската връзка доведе до желан резултат – като преглед на страница или покупка – партньорският маркетолог получава комисионна или процент от получената продажба.

Нека да разгледаме по-отблизо как работи партньорският маркетинг за всяка страна, участваща в процеса на партньорски маркетинг.

Как работи за собствениците на продукти

Собствениците на продукти, създателите на продукти или продавачите инициират процеса на партньорски маркетинг. В края на краищата те са необходими на първо място, за да получите помощ от партньорски търговци. Собствениците на продукти търсят партньорски търговци, които да извършват специфичен тип реклама или промоция на продукти.

Например, компания за графичен дизайн може да наеме партньорски специалист по маркетинг, за да създаде уеб копие, като публикации в блогове. Те се надяват, че съдържанието на афилиейт маркетолога ще привлече посетители на техния сайт и ще ги превърне в плащащи клиенти/клиенти.

Как работи за издатели и партньори

Филиалите или издателите на съдържание могат да включват фирми или физически лица в зависимост от техния размер организация. Във всички случаи партньорите и издателите се присъединяват към партньорски програми, управлявани от собственици на продукти или компании. След като се присъединят към партньорска програма, те създават съдържание, което да се хареса на целевата аудитория на техните партньори.

Например, ако партньорски търговец популяризира почистващ бизнес, той създава публикации в блогове, описващи съвети за почистване, страхотни почистващи продукти за закупуване и т.н.

Партньорският маркетолог получава само комисионна или част от спечелените приходи, ако усилията му доведат до реализации, импресии или продажби.

Всичко зависи от спецификата на въпросната афилиейт програма. Така че, въпреки че партньорският маркетинг peut бъде източник на лесни пари, може и да не донесе не сребро.

Далеч сме от гарантирана заплата!

Как работи за потребителите

Потребителите също са необходими, за да работи процесът на партньорски маркетинг. Потребителите четат или консумират съдържанието на партньорския маркетинг и след това кликват върху партньорските връзки или избират да не го правят.

Ако кликнат върху партньорски връзки, те се броят за импресии или потенциални клиенти, генерирани от партньорския маркетинг специалист. По-специално, потребителите трябва да бъдат информирани, че филиалите получават комисионни за продукти, рекламирани или изброени в тяхното съдържание.

законно, всички партньорски търговци трябва да разкрият своите взаимоотношения с търговци на дребно или производители на продукти. Това позволява на потребителите да вземат информирани решения за това дали съдържанието на партньорския маркетинг е надеждно.

Как работи за партньорски мрежи

Партньорските мрежи са групи от слабо свързани бизнеси, които произвеждат допълващи се или съвместими продукти. Те се обединяват и си предават идеи един на друг, за да подобрят успеха си.

Например, автосервиз може да се присъедини към партньорска мрежа с компания за консумативи за почистване на автомобили.

И двете компании създават съдържание, което стимулира трафика между тях. На теория това води до увеличаване на продажбите и увеличен трафик и за двете компании на всички нива.

Видове партньорски маркетинг

Тъй като партньорският маркетинг стана по-популярен и печеливш, отделните партньорски стратегии станаха по-разбрани. Има три основни типа партньорски маркетинг, които можете да преследвате.

Партньорски маркетинг без условия

Партньорският маркетинг без афилиация означава, че афилиейт маркетинг специалистите имат малък или никакъв авторитет в нишата или специализацията, в която рекламират. Няма връзка между партньорските търговци и техните клиенти.

В много отношения това е най-лесният начин за изграждане на партньорски пазар, но може да не е печеливш.

Тъй като независимите партньорски търговци не изграждат взаимоотношения между себе си и своите зрители или потребители, те разчитат на рекламни кампании с плащане на клик в повечето случаи.

Те създават много съдържание и се надяват потребителите да кликнат върху партньорската връзка, което им печели малка комисионна. От друга страна, няма обществено доверие. Така че получаването на тези кликвания може да бъде по-трудно, отколкото си мислите, особено ако целевата аудитория разчита на доверие, преди да купи нещо.

Свързан партньорски маркетинг

Асоциираният партньорски маркетинг включва партньорски търговци, популяризиращи услуги или продукти, които те не използват лично, но въпреки това са свързани с техните ниши. Партньорските търговци имат целеви аудитории в индустрии или ниши и често имат специализирани аудитории, които редовно консумират тяхното съдържание.

С други думи, те изграждат доверие в своите читатели/потребители. Това ги прави много ценни за фирми, които искат ефективни услуги за партньорски маркетинг.

Например пекарна може да разчита на партньорския маркетинг на уебсайт за рецепти. Уебсайтът с рецепти може да не е опитвал лично храните на пекарната. Но тъй като те имат опит в готвенето като цяло, тяхната публика все още е вероятно да се довери на мнението им (на теория).

Включен партньорски маркетинг

Включеният партньорски маркетинг е само за препоръчване или популяризиране на продукти и услуги, които лично сте използвали и в които вярвате. Това е точно обратното на партньорския маркетинг без връзки и е този, който отнема най-много време, за да стане печеливш.

Това каза, че може да бъде много изгодно.

Включените партньорски търговци печелят голямо доверие от обществеността и имат специализирана аудитория, на която редовно рекламират. Тъй като те лично използват продуктите и услугите, които популяризират, те предлагат надеждни препоръки и мнения, които членовете на тяхната публика вероятно ще вземат присърце.

Този тип партньорски маркетинг отнема повече време, но просто може да доведе до много устойчив бизнес модел...и много пасивен доход за вас.

Видове програми за партньорски маркетинг

Естеството на програмата за партньорски маркетинг – и действията на потребителите, които тя се стреми да генерира – може значително да повлияе на това дали едното или другото е подходящо за вашите цели. Нека да разгледаме четирите често срещани типа програми за партньорски маркетинг.

Плащане на продажба

Партньорските маркетингови програми с плащане при продажба са най-простият и често срещан тип. Накратко, вие (партньорският маркетолог) получавате комисионна за всяка продажба, направена от клиент, при условие че клиентът е стигнал до сайта на създателя на продукта чрез вашата партньорска връзка.

Плащане на потенциален клиент

Вместо това програмите за партньорски маркетинг с плащане за потенциален клиент възнаграждават партньорските търговци всеки път, когато потребител се регистрира за нещо, като например имейл бюлетин, група за членство в уебсайт, абонамент и т.н.

Бизнесите могат да използват партньорски маркетингови програми за заплащане на потенциален клиент за оферти за лотарии, генериране на потенциални клиенти и т.н.

Много начинаещи търговци на афилиейт скачат към партньорски програми с плащане за потенциален клиент, защото е по-лесно да генерирате потенциални клиенти, отколкото да продавате продукти. Обратното е вярно, след като партньорският маркетинг изгради аудитория.

След като маркетолог спечели достатъчно доверие от обществеността, може да е по-лесно за тях да продават продукти директно.

Платете с едно кликване

Партньорските програми с плащане на щракване предоставят на търговците комисионни всеки път, когато потребител щракне върху партньорска връзка. Това са редки партньорски програми, защото възнаграждават партньорските търговци дори за най-малката потребителска активност.

Обикновено големите търговци, които искат да изградят или засилят познаваемостта на марката, използват програми с плащане на кликване.

Плащане на инсталация

Партньорските програми с плащане за инсталиране плащат на маркетолозите всеки път, когато потребител кликне върху партньорска връзка и инсталира софтуер или мобилни приложения. Това е различен модел на партньорски маркетинг, тъй като не е задължително потребителят да плаща за софтуера или мобилното приложение, ако са безплатни.

Технически има пети тип партньорска маркетингова програма: плащане при действие. Въпреки това, тази обобщена програма за партньорски маркетинг може да включва всеки от горните видове.

Програмите за плащане при действие предоставят комисионни на партньорските търговци всеки път, когато потребител предприеме определено действие. Това може да включва подаване на формуляр, абониране за бюлетин, извършване на продажба и т.н.

Видове продукти за популяризиране

Партньорските търговци могат да рекламират широка гама от различни продукти. Обикновено най-успешните афилиейт маркетинг специалисти се придържат към една индустрия или ниша и изключително рекламират продукти или услуги в тази област.

Например, партньорски търговец на градински консумативи може да рекламира изключително физически продукти, които собствениците на земя трябва да намерят за полезни, когато поддържат своите имоти.

Малко вероятно е такъв маркетолог да рекламира цифрови продукти като софтуер (с няколко редки изключения).

Дигитални продукти

Дигиталните продукти са едни от най-често срещаните за популяризиране на афилиейт маркетинг специалистите. Цифровите продукти включват:

Ложисиел
Мобилно приложение
Облачен софтуер (споделен/хостван от облачни сървъри)

Естествено, партньорският маркетинг на дигитални продукти е по-често срещан в ИТ индустрията, B2B маркетинг и подобни ситуации.

физически продукти

Партньорските търговци рекламират физическите продукти дори по-често от дигиталните продукти. Това е така, защото компаниите правят физически продукти за почти всяка нужда и цел, които можете да си представите.

Партньорските търговци популяризират физически продукти в индустрии, включително, но не само:

Поддръжка на автомобила
градинска работа
Почистващи консумативи
Консумативи за строителството
Играчки
Външно оборудване
Домакински машини
Компютри и компютърни аксесоари

Тъй като физическите продукти се предлагат в такова разнообразие, повечето търговци на партньори в тази област следват независими или свързани стратегии за маркетинг на партньори.

Те не използват непременно продуктите, които популяризират или рекламират. Въпреки това, в зависимост от тяхната аудитория, те може да са повече или по-малко опитни/надеждни, когато става въпрос за качеството на тези продукти.

Услуги

Други партньорски търговци рекламират услуги. Тези услуги включват:

услугиоблачен хостинг
Консултантски услуги
Рекламни услуги
Услуги за дигитален дизайн
И още

Технически, партньорските търговци, които рекламират местни фирми, също популяризират услуги. Партньорският маркетинг, базиран на услуги, може да следва всяка от стратегиите, споменати по-горе.

Въпреки това участващите партньорски търговци често са по-успешни от несвързаните търговци в тази област. Потребителите са по-склонни да се доверят на препоръка за услуга от някой, който я е използвал активно, отколкото от някой, който не го е направил.

Консултант

И накрая, партньорските търговци могат да рекламират консултанти или консултантски услуги. Те включват лайф коучове, маркетингови консултанти и други видове бизнес консултанти. Отново, най-успешните партньорски търговци в тази област са склонни да участват, а не сами.

Хората са по-склонни да рискуват с афилиейт маркетинг за физически продукт, отколкото за услуга, опит или препоръка от консултант.

Предимства и недостатъци на партньорския маркетинг

Партньорският маркетинг става все по-популярен в интернет, но има своите предимства и недостатъци. Амбициозните партньорски маркетинг трябва да ги разберат добре, преди да започнат собствен бизнес за партньорски маркетинг.

Предимства на партньорския маркетинг

Много собственици на онлайн бизнес смятат, че партньорският маркетинг си заслужава, особено след като стана по-печеливш през последните години.

Според статистика През последните години индустрията на партньорския маркетинг вече си заслужава повече от 8 милиарда , в сравнение с повече от 5 милиарда долара през 2017 г.

Многото предимства на партньорския маркетинг включват:

Изпълнява се невероятно лесно. Партньорските търговци не трябва да проектират и създават продукти, да изпълняват поръчки или да изпращат продукти на клиенти.
Просто трябва да го рекламират
Това е много нисък риск. Програмите за партньорски маркетинг обикновено са безплатни, което позволява на търговците на партньори да започнат да печелят пари без много първоначална инвестиция.
Веднъж успели, много търговци на афилиейт генерират добро количество пасивен доход чрез комисионни.
Партньорският маркетинг е лесен за мащабиране. Много афилиейт търговци поддържат множество блогове, влияят на потребителите или рекламират продукти в различни индустрии/ниши.
Печалбите от комисионни могат да бъдат реинвестирани в бизнеса за по-нататъшно разширяване и по-големи печалби в дългосрочен план.

Недостатъци на партньорския маркетинг

Дори и с тези предимства, важно е да сте наясно с потенциалните недостатъци и предизвикателства на партньорския маркетинг.

Те включват:

Партньорският маркетинг често изисква търпение. Повечето успешни търговци на афилиейт трябва да работят върху това няколко години, преди да изградят устойчива блог инфраструктура и доверие на публиката, необходими за генериране на постоянен пасивен доход.
Печалбите от партньорски маркетинг винаги се основават на комисионни. Така печалбите на дадено лице зависят от успеха на неговите усилия и общите пазарни тенденции.
Без контрол върху програмите за партньорски маркетинг. Всички филиали трябва да се подчиняват на правилата, определени от надзорниците на програмата, като продуктовите компании.
В резултат на това много партньорски търговци нямат толкова свобода, колкото иначе биха искали.

Колко правят афилиейт маркетинг специалистите?

Средните заплати за търговците на партньори са много трудни за определяне поради естеството на индустрията и присъщата й променливост.

Според Payscale средният афилиейт маркетинг печели около $53 000 на година .

Въпреки това, най-добре платените и най-успешните търговци на партньори печелят над $70 000 на година. Партньорските търговци на суперзвезда (и много успешни/с висока нетна стойност) печелят повече от шестцифрено число, но това е по-скоро изключение, отколкото норма.

Следователно, амбициозните партньорски търговци трябва да имат предвид това, ако се надяват да забогатеят бързо или да направят бързи пари от масово произвеждани продуктови списъци или обобщения.

Примери за успешни партньорски маркетинг специалисти

Wirecutter е една от най-успешните компании за партньорски маркетинг на всички времена. Като квази-журналистически сайт, той редовно изброява най-добрите съоръжения, джаджи и технически артикули за своята целева аудитория. Сред многото му партньори са Office Depot, Home Depot и Amazon.

Потребителско търсене е друг чудесен пример. Този уебсайт за преглед на партньори е свързан с разбиването на домашни продукти за потенциални купувачи. Това като цяло е много надежден сайт за партньорски маркетинг с около 1,2 милиона посетители на месец.

Тогава има Експерт по спестяване на пари : базиран в Обединеното кралство потребителски сайт, фокусиран върху партньорски маркетинг, независимо от преките фирмени такси. Това означава, че сайтът преглежда продукти и прави препоръки въз основа на това, в което наистина вярва, като печели доверието и добрата воля на читателите в процеса.

Как да станете афилиейт маркетинг специалист

Всеки може да стане афилиейт маркетинг с правилния план и отдаденост. Но ако наистина искате да успеете, ще трябва да предприемете някои стъпки, за да сте сигурни, че ще изградите аудитория, която ви се доверява и генерира постоянен пасивен доход.

Определете вашата целева аудитория

Първо, потенциалните партньорски търговци трябва да определят своите целеви аудитории. Целевата аудитория е уникална демографска група или набор от хора, които е най-вероятно да купят това, което продавате. Например, целевата аудитория на автосервиз включва собственици на автомобили.

Като дефинирате целева аудитория, ще можете по-добре да създавате съдържание, което говори с тях и ги превръща в клиенти за вашите партньори рекламодатели.

Намерете продукт за популяризиране

След това ще трябва да намерите продукт или услуга, които да рекламирате последователно. Това трябва да е свързано с вашата целева аудитория.

Например, ако вашата целева аудитория включва родители на възраст от 25 до 45 години, идеалните продукти за вашите партньорски маркетингови кампании включват играчки, детски дрехи и т.н.

Тествайте идеята си

След като сте обмислили и сте избрали целева аудитория и продуктова категория за популяризиране, тествайте идеята си, като започнете с няколко меки партньорски кампании. Присъединете се към една или две партньорски програми, след което напишете няколко публикации в блогове за тези кампании.

Вижте къде сте след няколко месеца и бъдете готови да коригирате идеята си.

Разширете идеята си и популяризирайте партньорската оферта, която сте намерили

Ако първоначалните ви усилия са успешни, започнете да увеличавате мащаба, като пишете повече публикации в блогове, разширявате се в социалните медии или създавате видео съдържание. Продължете да популяризирате партньорските оферти, които намирате, като следите кое работи и кое не.

Например, ако аудиторията ви реагира повече на видео съдържание в YouTube, отколкото на писмени публикации в блогове, добра идея е да се съсредоточите повече върху създаването на видео съдържание.

Реинвестирайте в други уебсайтове и растете

Докато правите пари, не почивайте на лаврите си. Вместо това, реинвестирайте тези пари във вашите уебсайтове и партньорски маркетингов бизнес. Планирайте разширяване за бъдещ успех и постоянно генериране на пасивни приходи.

Съвети за успешен партньорски маркетинг

Въпреки че всеки може да стане афилиейт маркетолог, само някои са достатъчно добри, за да успеят наистина в тази индустрия. За щастие има много начини да успеете в партньорския маркетинг.

Ето някои съвети, които да имате предвид, когато стартирате първите си кампании.

Създавайте качествено съдържание

Първо, никога не правете компромис с качеството на съдържанието. Създаването на качествено съдържание е основният начин да привлечете хора към вашата марка за партньорски маркетинг и да ги убедите да кликнат върху вашите партньорски връзки.

Страхотното съдържание включва:

Висококачествени, добре написани публикации в блогове (които не изглеждат като обикновена реклама за вашите партньори)
Страхотно видео съдържание
Ангажиращи публикации в социалните медии, които предоставят истинска добавена стойност на тези, които ги гледат

Направете правилно вашата целева аудитория

Второ, работете, за да разберете вашата целева аудитория. Това ви позволява да рекламирате на хората, които е най-вероятно да купуват от вашите партньори на първо място.

Ако не успеете да определите правилно вашата целева аудитория от самото начало, ще рекламирате на грешните хора през всичките си партньорски маркетингови кампании и ще загубите времето и парите си.

Преминете отвъд рецензиите на продукта

Въпреки че по-голямата част от партньорския маркетинг се фокусира върху продуктови отзиви или препоръки, не е нужно да се придържате към тази основна система.

Вместо това можете да се възползвате от надхвърлянето на рецензиите на продукта и предлагането на допълнителна стойност на вашите потребители, като например:

Разбивка на сложни теми във вашия сектор
Отзиви за обслужване
Дискусионни статии за продукти и как работят
Задълбочени статии за водещи прозрения в индустрията
И още

Свържете се с други на партньорски срещи

И накрая, не се колебайте да излезете и да се свържете с други търговци на партньори на срещи на върха на партньорите. Както бе споменато по-горе, тези професионални срещи ви позволяват да се свържете с други партньорски търговци и да създадете партньорски мрежи.

Подобни елементи:

Въпроси fréquemment posées

Могат ли начинаещите да правят партньорски маркетинг?

Абсолютно.

Едно от основните предимства на афилиейт маркетинга е, че е много достъпен. Начинаещите могат да започнат с партньорския маркетинг и да спечелят скромен пасивен доход в рамките на няколко месеца.

Въпреки това, ако искате да превърнете партньорския маркетинг в основен източник на доходи, ще трябва да развиете уменията си и качеството на маркетинговите си кампании с течение на времето.

Партньорският маркетинг добра работа ли е?

Не може да бъде. Но зависи какво търсите и дали се придържате към очакванията си и проверявате. Партньорският маркетинг може да бъде добра работа, ако искате да печелите допълнителен пасивен доход, докато изграждате онлайн бизнес империя.

Това не е добра работа, ако трябва бързо да спечелите много пари.

Трудно ли е да влезете в партньорския маркетинг?

Не, но може да бъде трудно да успеете в партньорския маркетинг в дългосрочен план. Както споменахме, всеки може да започне с партньорски маркетинг.

Но ще ви отнеме няколко месеца, ако не и години, за да разберете напълно вашата целева аудитория и да се научите как да разработвате съдържание, което да им говори и да ги кара да преобразуват за вашите рекламни партньори.

Заключение

Партньорският маркетинг е привлекателен и достъпен онлайн бизнес модел. Чрез партньорски маркетинг вие рекламирате или популяризирате продукти от името на други компании. Когато се прави правилно, партньорският маркетинг може да генерира много пасивен доход и да ви даде истинска финансова свобода.

Имате още въпроси, искате да научите повече за това как работи партньорският маркетинг или се нуждаете от съвет относно осигурете приходи от съществуващия си блог ?

Оставете коментар и ни помолете да ви покажем как можете да увеличите партньорския маркетинг за вашите лични цели!

Партньорски маркетинг: как работи и как да започнете