Преди да представите продукт на пазара, първото нещо, което трябва да направите, е да определите какво ще ви отличи от други конкурентни фирми и потенциални клиенти, които ще се интересуват от покупка от вас.
Ако отидете на пазара без стратегия, в крайна сметка може да се насочите към клиенти, които може вече да са били притиснати в ъгъла от утвърдени играчи във вашата индустрия.
И все пак идентифицирането на областите, в които се отличавате, и потенциалните клиенти, които ще бъдат привлечени от това, което предлагате, е по-лесно да се каже, отколкото да се направи.
И така, как се позиционирате за успех във вашата индустрия?
Отговорът е да идентифицирате неизползвана ниша на вашия целеви пазар, след което да я овладеете, като надхвърлите очакванията на клиентите си.
В тази статия ще ви покажа как да разработите стратегия за ниша и да подчертая бизнеси, които успешно са възприели подобен подход.
Какво е стратегия за ниша?
Стратегията за ниша е бизнес решение за проектиране и създаване на вашия продукт или услуга за конкретна част от вашия целеви пазар.
Вие ще се насочите към тази демографска група на вашия пазар, защото те имат нужди и предпочитания, които не са удовлетворени от опциите, налични във вашата индустрия.
Например, индустрията за спортно облекло беше доминирана от Nike и Addidas в продължение на десетилетия, но Under Armour успя да създаде ниша, като се фокусира върху продажбата на влагоотвеждащи спортни облекла, които могат да останат сухи, след като абсорбират потта.
Основателят на компанията беше футболист от НФЛ и продуктът беше незабавен хит сред колегите му. Оттогава Under Armour се превърна в мултимилиардна марка със собствена база от лоялни клиенти.
Защо стратегията за ниша е важна?
Бариерите за навлизане, когато става въпрос за започване на нов бизнес, не са толкова високи. Всеки с идея и малко капитал може да започне нов бизнес или онлайн бизнес.
Това означава, че каквато и идея да мислите в момента, има много хора, които обмислят да направят същото.
За да успеете, трябва да се съсредоточите върху овладяване на ъгъл на вашия целеви пазар и разграничете вашия бизнес от вашите конкуренти.
Маркетингът в ниша ще ви помогне да предоставите правилното послание, което ще резонира с вашите идеални клиенти и можете да изградите уникална идентичност във вашата индустрия.
Как стратегията за ниша е различна от другите стратегии
Има две основни бизнес маркетингови стратегии; нишов маркетинг и масов маркетинг.
Докато маркетинговата стратегия за ниша се фокусира върху конкретна демографска група в рамките на целевия пазар, стратегията за масов маркетинг е насочена към цялата клиентска база в тази индустрия.
Двата подхода имат различни цели. Маркетинговата ниша има за цел да доминира един пазарен сегмент в друг, за да създаде лоялна клиентска база и да увеличи максимално печалбите.
Със стратегията за масовия пазар целта е да достигнете до възможно най-много потенциални клиенти, за да постигнете възможно най-голям обем продажби. Тези компании обикновено продават ежедневни нужди, които се харесват на всички клиенти, независимо от демографската им принадлежност.
Например, нискотарифна вътрешна авиокомпания като JetBlue обслужва възможно най-много хора, докато чартърна компания за луксозни частни самолети като ExecuJet предлага услугите си изключително на богати хора, които могат да си позволят чартърни полети.
Как да създадете маркетингова стратегия за ниша
Ето стъпките, които трябва да предприемете, за да развиете успешно уникалното предложение за стойност, което ще ви помогне да разграничите марката си от другите марки във вашата индустрия.
Стъпка 1: Създайте своята ниша
Целта в този момент е доста проста; проучете целевия си пазар, за да намерите проблем, който не е решен от съществуващите продукти и услуги или неадекватните решения, които в момента го адресират.
Опознайте клиентите си отблизо. Има ли потенциални клиенти, които искат нещо по-достъпно, по-премиум продукт, нещо направено от устойчиви материали или цялостен набор от решения, който решава няколко свързани проблема?
За да научите за техните належащи предизвикателства, отидете онлайн и прегледайте платформите на социалните медии, за да видите за какво говорят. Разгледайте групите за клиенти във Facebook и онлайн дискусионните форуми, свързани с вашата индустрия.
Google Търсене е друг чудесен инструмент, който можете да използвате за вашето проучване. Въведете подходящи ключови думи, след което отбележете допълнителни предложения за ключови думи в падащия списък на лентата за търсене.
Изследване на ключови думи ще ви покаже какво търсят хората на вашия целеви пазар и трябва да можете да идентифицирате нужди, които в момента не се посрещат от съществуващите решения.
Например, ако въведете „здравословни закуски“ в лентата за търсене на Google, ще получите резултати като: „домашно приготвени здравословни закуски“, „здравословни и питателни закуски“, „здравословни закуски под 150 калории“ и „здравословни закуски за уроци“.
Да кажем, че пазарът на закуски в момента е доминиран от компании, предлагащи сладки закуски; след това можете да разработите и продадете нишов продукт, който е без захар и се продава на този сегмент от клиенти, търсещи здравословни закуски за диабет.
Можете да използвате някой от следните фактори, за да оформите уникалното си маркетингово представяне:
- Географски : Можете да изберете да се фокусирате върху хора, живеещи в конкретен град, щат, регион или дори държава (регионална авиокомпания Horizon Air)
- Демографски данни : С този подход вие ще проектирате продукт, който да отговаря на нуждите на лица от определена възраст, пол, образование или ниво на доходи (Girlfriend Collective – марка дамско активно облекло)
- Психография : вие ще фокусирате продукта си върху уникалните ценности или интереси на конкретна група хора във вашата индустрия (Tesla за екологично съзнателни шофьори)
- Цена : С този подход вашият продукт ще бъде предназначен за клиенти, които се чувстват комфортно с конкретна ценова точка. Може да бъде безплатно с платени добавки, с отстъпка или премия. (Луксозни продукти на Louis Vuitton за богати клиенти)
- Innovation : вашият продукт ще бъде проектиран и създаден така, че далеч да надвишава качеството и възможностите на съществуващите решения (оригиналния iPhone, който промени пазара на мобилни телефони)
Стъпка 2: Оценете осъществимостта на идеята
На този етап бихте избрали ниша, към която искате да се насочите, но преди да продължите с процеса, първо трябва да определите дали има достатъчно голям пазар, който да поддържа вашия бизнес.
Няма смисъл да доминирате в сегмент от вашия пазар, ако той е твърде малък, за да постигнете доходност. Пазарът също трябва да е достатъчно голям, за да можете да увеличите продажбите и приходите си с течение на времето.
Можете да използвате инструменти SEO като Semrush или SimilarWeb, за да получите обема на търсене на ключовите думи, които са вдъхновили идеята ви. Сравнете тези обеми с други ключови думи, представителни за съществуващи продукти във вашата индустрия, които движат устойчив бизнес.
Друго нещо, което трябва да проверите е дали вашата нишова аудитория се интересува от вашата нова идея. Продуктът или услугата, които предлагате, трябва не само да се хареса на вашата целева аудитория, но също така трябва да разреши проблем или да задоволи нужда.
Ако не предлага никакви уникални предимства, за които клиентите биха били готови да платят, новият продукт може да изчезне и вие бихте загубили време и ресурси.
Проучване на клиенти ще ви помогне да разберете дали клиентите имат основателна причина да купят вашия нов продукт.
Стъпка 3: Разберете проблемите на вашата целева аудитория и ги решете
След като потвърдите, че идеята ви за ниша е жизнеспособна, е време да изградите цялостна картина на вашия целеви клиент.
Това, което направихте досега, доказа, че има клиенти за неизползван сегмент от вашата индустрия, но все още не знаете много за тези клиенти. Тази стъпка е за свързване на по-дълбоко ниво с вашите потенциални клиенти, за да разберете техните демографски данни и характеристиките, които искат от вашия продукт или услуга.
Най-добрият начин да постигнете това е да развийте личността на купувача . Това е профил на вашия потенциален клиент, показващ неговата възраст, пол, професия, доход, интереси, предпочитани социални платформи, хобита и друга информация.
Информацията, която получавате, ще ви помогне да проектирате продукт, който най-добре отговаря на нуждите на вашия клиент. Това също ще помогне за посланията на марката.
Ще придобиете дълбоко разбиране за това, което ги интересува, така че ще можете да приспособите маркетинговата си тактика по подходящ начин, без да губите пари за маркетинг.
Например, Обувки Malenki е нишова марка, която продава стилни обувки, предназначени за дребни жени. Основателят на компанията забеляза, че жените с малки крака са принудени да носят детски обувки или да се задоволят с грешен размер обувки и тогава реши да се справи с тази нужда.
Днес компанията има лоялна клиентска база и е особено успешна в областта на инфлуенсър маркетинга.
Стъпка 4: Познайте конкуренцията
Трябва да проучите силните и слабите страни на вашите конкуренти, за да можете да определите какво вашият бизнес може да направи по-добре, за да примами клиентите да изберат вашата марка пред други алтернативи.
Колкото повече знаете за вашите конкуренти, толкова по-лесно ще бъде да разработите стратегия за отделна ниша.
Например, ThirdLove е единствената компания за бельо, която предлага сутиени в 78 различни размера. За да се открои от своите конкуренти, основателят на компанията реши да се съсредоточи върху разнообразието на тялото като нишова стратегия. Те имат толкова широка гама от продукти, че всеки може да намери най-подходящия сутиен и размер.
Те също така изградиха марката си около позитивизма на тялото и това послание отекна сред стотици хиляди лоялни клиенти.
Анализът на конкуренцията е много полезен при разработването на маркетингова стратегия. Това ще ви помогне да идентифицирате ценна информация за вашите конкуренти, включително:
- Платформите за социални медии, които използват за насърчаване тяхната марка,
- Стратегиите, които използват за взаимодействие с клиентите,
- И ключовите думи, към които са насочени маркетинг на съдържанието.
Стъпка 5: Съсредоточете се върху вашата марка
Ясната идентичност на марката ще ви помогне да привлечете точните клиенти към вашите продукти. Вашите пазарни проучвания и данни от конкурентен анализ трябва да ви помогнат да предадете добре дефинирано послание на марката.
Пазарното проучване ще ви покаже основното послание, което ще се хареса на вашата целева аудитория, както и тона на гласа и езика, които трябва да използвате, за да общувате с тях.
Например, Октавия Елизабет , компанията за фини бижута, разбира, че много купувачи в нейната индустрия са загрижени за въздействието върху околната среда, причинено от добива на скъпоценни камъни, използвани за производството на бижута.
Така компанията изгради посланието на марката си около бижута от устойчив произход. Неговият уебсайт и профилите в социалните медии подчертават ангажимента на компанията да работи с етични производствени партньори.
Този подход привлече лоялна клиентска база, готова да плати повече за продуктите.
Този пример допълнително потвърждава колко е важно да имате уникална идентичност на марката: тя ви помага да изградите клиентска база от лоялни клиенти. Когато купувачите почувстват, че принципите на компанията са в съответствие с техните ценности, те ще продължат да купуват от тази компания.
Стъпка 6: Изберете къде ще рекламирате бизнеса си
Когато бизнесът се опитва да се свърже с конкретен пазарен сегмент, от решаващо значение е да изберете правилните платформи за това насърчаване марката.
Вашето проучване на пазара ще ви помогне с това. Ще ви помогне да откриете кои платформи предпочитат вашите целеви клиенти, как търсят продукти онлайн и какъв тип съдържание ще привлече вниманието им.
Така че, ако вашата целева аудитория са бейби бумъри, които прекарват повече време във Facebook, тогава има смисъл да се съсредоточите върху тази платформа. И ако те са предимно Gen Z, тогава вашите маркетингови усилия ще се фокусират върху платформи като TikTok и Instagram.
Стъпка 7: Вслушвайте се в клиентите си
В този момент стратегията за ниша, която разработихте, доведе до нов продукт, който привлече вниманието на сегмент от пазара и вие започнахте да изграждате лоялност на клиентите.
Вашата работа не спира дотук, трябва да продължите да се вслушвате в клиентите си, за да можете да използвате обратната им връзка за разрешаване на проблеми и подобряване на продукта.
Инструменти за социално слушане като BrandWatch et Буферът ще ви помогне да наблюдавате какво хората казват за вашата марка във всички основни социални платформи.
Предимства и недостатъци на нишовата стратегия
Нека отделим малко време, за да обсъдим плюсовете и минусите на нишовата стратегия.
Ползите от нишовата стратегия
- По-малко конкуренция : ще имате по-малко конкуренти, тъй като ще продавате уникален продукт на определена аудитория
- По-висока ROI : Вашият маркетингов бюджет ще генерира повече продажби за по-малко пари, тъй като усилията ви са насочени към хората, които е най-вероятно да купуват от вас.
- Лоялност : Когато клиентите получат точно това, което искат от дадена марка, те са склонни да останат лоялни към тази компания в дългосрочен план.
Недостатъци на нишовата стратегия
- Ограничено пространство за растеж : Тъй като продавате на малък сегмент от пазара, пазарният потенциал на вашия бизнес е ограничен до тази аудитория.
- Ново състезание : След като докажете жизнеспособността на нова бизнес идея, други конкуренти ще дойдат с намерението да откраднат клиентите ви и да отразят успеха ви.
Въпроси fréquemment posées
Пазарна ниша ли е Apple?
Apple се фокусира върху продажбата на телефони от висок клас на купувачи от среден и висок клас, които могат да си позволят високите цени. Нишата, доминирана от компанията, представлява само 18% от продажбите на телефони и въпреки това генерира 74% от печалбите на сектора.
Пазарна ниша ли е Starbucks?
Нишовата стратегия на Starbucks е да се съсредоточи върху клиентите със средни и високи доходи, които се интересуват от премиум кафе продукти, които могат да консумират в спокойно, добре проектирано пространство. Тази стратегия работи добре за компанията, която в момента притежава a 37% пазарен дял в неговия сектор.
Подобни елементи:
- Как да създадете форум с WordPress за по-малко от 15 минути и безплатно
- Партньорски маркетинг срещу Dropshipping: Кое е по-добро през 2023 г.?
- Как да продавате и популяризирате електронни книги: 10 места за продажба на вашите електронни книги
- 8 предимства на партньорския маркетинг: Можете ли да изкарвате прехраната си от него?
- Какво е EEAT в SEO? Как да го оптимизираме на уебсайт?
- Какво е лично брандиране: Примери за лично брандиране през 2023 г
Заключение
Стратегията за ниша помага на марката да съсредоточи своите продукти и маркетингови усилия върху клиентите, които е най-вероятно да отговорят на нейните предложения.
Това е печеливша стратегия, която може да работи за всеки тип бизнес, голям или малък. Това също гарантира ефективното използване на вашите маркетингови ресурси.
Ако имате някакви въпроси относно най-добрия начин за прилагане на нишова стратегия за вашия нов бизнес, не се колебайте да се свържете с нас в секцията за коментари.