И така, все още ли имам вашето внимание? Вярвам така и благодаря, че останахте.

Един от най-добрите инструменти за задържане на посетителите на вашия сайт е създаването на интригуващо съдържание. Ето защо е важно всеки, който държи или пуска на пазара уебсайтове, да изучава копирайтинг.

Копирайтингът е изкуството и науката да правиш думите достатъчно убедителни и ефективни, за да вдъхновиш другите да предприемат желаното действие. Вашите умения в тази област определят дали хората ще продължат да четат съдържанието ви, да купуват продукта ви или да ви наемат.

В този урок нашият поглед ще бъде по-малко фокусиран върху техническа гледна точка и повече от човешка гледна точка. В крайна сметка хората са тези, които кликват върху бутона за купуване, а не ботовете.

Поради тази причина този урок ще ви даде някои съвети за писане на текст, за да направите съдържанието си по-ефективно. Тактиките по-долу ще ви помогнат да превърнете текста си от прости думи на екран в инструмент за продажба, конвертиране и задържане на хората на вашия сайт.

Да вървим.

Съвети за писане, за да преведете съдържанието си от нулата на герой

Ако все още четете това, трябва да осигуря ценно съдържание, което отговаря на това, от което се нуждаете.

1. Намерете своята ниша

Когато разказвам на хората за работата си, коментарът, който най-често чувам, е „писането е толкова трудно, че никога не бих могъл да го направя“. И все пак много от тях са изненадани да чуят, че писането е лесната част.

Най-трудната (и отнемаща време) част е изследването. Събирането на информация и структурирането отнема време и усилия. Това обаче прави разликата между тънкото, забравимо съдържание и публикациите в блога, които се споделят стотици пъти и се представят добре в търсачките.

Поради тази причина един от най-важните съвети за копирайтинг идва от легендарния писател Гари Бенцивенга:

Отне ми известно време да разбера, че най-добрите писатели са най-упоритите изследователи. Подобно на миньорите, те копаят, пробиват, взривяват и копират, докато имат грабене на ресурси от ценна руда. Джон Кейпълс веднъж ме посъветва да събера седем пъти повече интересна информация, колкото е възможно да използвам.

Научих, че добрите копирайтъри знаят толкова много за продукта и перспективата и неговите желания, страхове, предположения и жаргон, че копието скоро иска да избухне като разрушен язовир. Научих, че изследванията са сигурният лек за писателския блок.

2. Използвайте доказани формули

Не всички сме родени копирайтъри. Всъщност малко хора са. Повечето просто имат умение за думи и се научават да ги използват ефективно. За щастие това също е нещо, на което може да се преподава.

Както споменахме, писането е не само изкуство, но и наука. Като такъв той предлага съществуващи формули, които можете да приемате и използвате отново и отново за собствена употреба.

Една от най-известните формули за структуриране на вашето копие е използването на 4Ps. Което изглежда така:

• проблем - Представете проблем, който клиентите имат
• обещание - Посочете как вашата услуга, продукт или съдържание могат да решат този проблем вместо тях
• доказателства - Представете доказателство за способността си да премахнете тази болезнена точка от живота им
• Твърдение - Затворете с конкретен призив за действие

Това има смисъл, нали? И това е само формула. Има много повече. Освен това те съществуват не само за копиране на страници, но и за други части на копирайтинга. Друг пример е използването на Smart Blogger Title Hacks, което горещо препоръчвам.

3. Призовайте към усещането

Емоциите са един от най-мощните начини да накарате хората да предприемат действия. Всъщност изследванията показват, че докато ние обичаме да мислим за себе си като за същества на разума, нашите чувства са тези, които ръководят нашите решения. В резултат на това, ако движите емоционално другите, можете да накарате и тях да действат.

Ето един отличен пример:

Лекарят се прокашля. „Съжалявам, но имам лоши новини. "

Той млъкна, гледайки земята. Той вдигна поглед към нея. Започна да казва нещо, след това спря, като погледна надолу към земята.

Тогава Пат започна да плаче.

Не ми казвайте, че това не ви пречи да задържите дъха си. Това е началото на преминаването на a статия, написана от Джон Мороу което се превърна в една от най-известните статии в интернет. Прочетена е от милиони хора и е получила почти 500 коментара. На всичкото отгоре статията е емоционално пътуване с влакче в увеселителен парк, поради което докосна много хора.

Един от най-важните съвети при писането обаче е следният: Когато апелирате към емоциите на хората, имайте предвид, че рядко можете да принудите някого да почувства нещо, което вече не е там. Обикновено чувството може да бъде раздвижено само ако то съществува на първо място.

За да направите това, помага да имате дълбоко разбиране за това, което възбужда вашите читатели, какво ги държи будни през нощта, включва ги и ги мотивира. Ето защо проучването на пазара за блогове и уебсайтове е толкова важно, както беше споменато в началото.

4. Обърнете внимание на детайлите (и ги следвайте)

Когато разглеждаме отделни A / B тестови казуси, винаги е изненадващо колко голям може да има малък ефект. Променете цвета или думата на бутон и можете да получите напълно различен резултат.

Същото важи и за копирайтинга. Проучване на университета Карнеги Мелън установи, че промяната на термина „такса от 5 долара“ на „малка такса от 5 долара“ увеличава процента на записване в пробна програма с 20%.

Урокът: Простите думи могат да имат голям ефект. Поради тази причина трябва не само да се съсредоточите върху изработването на красиви думи, но и да тествате тяхната ефективност и ефективност. За щастие, WordPress предлага редица A / B тестови приставки за тези цели.

5. Предвиждайте и разрешавайте възраженията

Много хора са предпазливи клиенти, особено онлайн. Поверителността е едно от най-големите притеснения за повечето хора, които сърфират в интернет. Поради тази причина е важно да работите за премахване на факторите, които карат хората да не се доверяват на вашия уебсайт.

Копието на вашия сайт е част от това. Ако говорите само за качеството на вашия продукт и вашия продукт, това може да направи посетители подозрителен. Когато страницата ви за продажби изглежда като „прекалено хубаво, за да е истина“, ще ви е трудно да ги убедите да купят.

За да говорите с клиентите си и да покажете, че приемате сериозно техните опасения, обърнете се директно към възможните възражения. По този начин вие подкрепяте собствения си аргумент, като се справяте директно с контрааргументите.

По този начин премахвате възможните въпросителни от съзнанието на вашите клиенти. Това, което им остава, е само положителното. На всичкото отгоре, говоренето за вашите възможни недостатъци избягва да звучи така, сякаш искате да пометете нещата под килима.