С облачен софтуер, мобилни приложения и онлайн чат платформи, стана много по-лесно да се сътрудничи, без да се налага да се стои в традиционен офис. Виждаме как броят на разработчиците на свободна практика нараства. Според проучване на Freelance Union от 2014 г., 34% от американската работна сила е на свободна практика.
Това е едновременно добра и лоша новина за уеб разработчиците, особено за тези, които работят с WordPress. Добрата новина е, че работата на свободна практика се превръща в норма, давайки ви свободата да работите където и когато пожелаете. Лошата новина е, че това е свят, в който могат да се намерят дори най-лошите разработчици и ще трябва да се конкурирате с тях.
За съжаление, да бъдеш добър уеб разработчик не е достатъчно, за да гарантираш, че победиш тези, които са по-малко квалифицирани или по-малко талантливи в намирането на клиенти и доходоносен проект.
Ако сте уморени да виждате „лоши“ разработчици, които вършат посредствена работа, но получават цялата работа, е време да се замислите какво може би правите погрешно. Вероятно не вашите умения за дизайн и разработка, а вашият маркетингов и бизнес усет се нуждаят от известно внимание.
Трябва да направите вашата уеб услуга безспорно привлекателна
Вероятно смятате, че наличието на висококачествено портфолио и пълен профил в LinkedIn е всичко, за да продадете вашите услуги. За съжаление това не е достатъчно.
Вашите клиенти не разбират уеб дизайна. Това е цялата причина да правиш това, което правиш: да им помогнеш да постигнат това, което не могат. Но ето една истина: не-разработчиците (и дори някои лоши разработчици) не разбирам как изглежда красив дизайн. Мнозина не разбират и конкретната работа, за да постигнат това. И тогава възниква въпросът за езика.
Има редица различия във възприятието, които ще трябва да преодолеете, за да отвлечете вниманието от по-силните, привидно горди разработчици, които всъщност не знаят за какво говорят. Честно казано, това може да е проблем за някои от вас. За вас става въпрос за подходящ дизайн, използване на празно пространство, UX стратегия и каркасна рамка. За вашите клиенти това са само долари и центове.
Можете ли да проектирате моя WP сайт на разумна цена?
И така, къде „оставяте“ добрия разработчик? Е, ако имате проблеми с намирането на висококачествена работа, вероятно това е защото не рекламирате себе си или бизнеса си по начин, който потенциалните ви клиенти ще разберат. Вместо да позволявате на тези лоши разработчици да продължат да ви отнемат задачи, които би трябвало да са ваши, използвайте следните съвети, които ще ви помогнат да се измъкнете от този коловоз.
1 - Присъединете се към дизайнерската общност
За тези, които имат бизнес дух (като собствениците на малкия бизнес и предприемачите, към които е вероятно да се насочите) голяма част от фокуса им е върху репутацията. Така че е по-вероятно те да бъдете възприемчиви да работите с добър разработчик със солидни контакти и влияние в собствената си общност, отколкото някой, който може да удостовери създаването на 25 висококачествени сайта през последните две години.
Ако името ви в момента не е познато във вашата общност, тогава е време да се включите. Колкото повече присъствие можете да установите и колкото по-разпознаваемо става името ви, толкова по-лесно ще бъде да убедите клиентите, че сте експерт. Присъединете се към местни общности на уеб разработчици, пишете съдържание в големи WordPress блогове или бъдете активни с други професионалисти в Twitter. Уверете се, че присъствате тук-там.
2 - сменете класа си
По-конкретно, започнете бизнес, направете маркетинг и инвестирайте в комуникации. Причината много лоши разработчици да са в състояние да продават услугите си е, че те се възприемат преди всичко като собственици на бизнес. Трябва да направите това, ако искате да взаимодействате с клиентите на ниво, което те разбират и което ще ви помогне да продавате по-лесно.
3 - използвайте добри ресурси
Въпреки че можете да намерите работа като уеб разработчик в Craigslist или аутсорсинг платформа като Upwork, това обикновено не са най-надеждните места за намиране на висококачествени клиенти. Започнете, като се обърнете към правилните места и ще откриете, че можете да достигнете и привлечете по-висококвалифицирана клиентела. Работата в мрежа с местни собственици на бизнес е добро място за начало. За онлайн работа опитайте нишови и специфични за индустрията сайтове за работа.
4 - Намерете клиентите си сами
Всяка нова работна връзка е двупосочна улица, така че не допускайте грешката, като приемете, че вашият потенциален клиент е длъжен да извърши всички изследвания и да определи дали ще се справите добре. Трябва да направите дължимата си грижа. Проучете вашия контакт, както и компанията, с която планирате да работите. Работата с компании с лоша репутация може да ви навреди, особено когато се опитвате да привлечете вниманието на висококачествени клиенти, които са по-малко впечатлени от вашия списък с бивши клиенти.
5 - бъдете уверени
Освен ако вашите по-малко квалифицирани колеги не продават услугите си на същата цена като ядките, причината да ви бият на тези работни места е въпрос на доверие. Знам, че може да е разочароващо да се налага да ловите нови клиенти и да правите всичко, което работи, за да сте сигурни, че са готови да работят с вас, но не позволявайте на отчаянието или разочарованието да ви облагодетелстват. Бъдете уверени и говорете честно за работата си като уеб разработчик и по-важното като нов бизнес партньор.
6 - фокусирайте се върху вашия клиент
Когато се срещате с потенциални клиенти, трябва да се спуснете на тяхното ниво; те ще разберат и винаги ще запомнят вашето обслужване и ще се върнат за него. Можете да им покажете портфолиото си и да обсъдите уменията си, свързани с работата, но все пак трябва да ги преведете на нещо, което те могат да разберат.
накрая
Това със сигурност не е изчерпателен списък, но също така е добро начало и някои точки, които ще бъдат от съществено значение в работата ви като независим разработчик. Ако имате въпроси, не се колебайте да ги споделите с нас.