Тъй като базираният в облак софтуер, мобилните приложения и онлайн платформите за чат направиха много по-лесна работата в групи, без да се налага да сте в традиционен офис. Виждаме, че броят на независимите разработчици нараства. Според проучване на Съюза на Независим през 2014 г. 34% от американската работна сила е била самостоятелно заета.
Това е едновременно добра и лоша новина за уеб разработчиците и особено за тези, които работят с WordPress. Добрата новина е, че се превръща в норма да се работи като свободна практика, което ви дава свободата да работите където искате и когато искате. Лошата новина е, че това е свят, в който могат да бъдат намерени дори най-лошите разработчици и ще трябва да се състезавате с тях.
За съжаление, да бъдеш добър уеб разработчик не е достатъчно, за да гарантираш, че победиш тези, които са по-малко квалифицирани или по-малко талантливи в намирането на клиенти и доходоносен проект.
Ако ви е писнало да виждате как „лошите“ разработчици, които предоставят лоша работа, получават цялата работа, време е да погледнете добре какво може да правите погрешно. Вероятно не става дума за вашите умения за проектиране и разработка, а за вашите маркетинг и вашия бизнес нюх, който се нуждае от известно внимание.
Трябва да направите вашата уеб услуга безспорно привлекателна
Вероятно смятате, че наличието на висококачествено портфолио и пълен профил в LinkedIn е всичко, за да продадете вашите услуги. За съжаление това не е достатъчно.
Вашите клиенти не разбират уеб дизайна. Това е цялата причина да правиш това, което правиш: да им помогнеш да постигнат това, което не могат. Но ето една истина: не-разработчиците (и дори някои лоши разработчици) не разбирам как изглежда красив дизайн. Мнозина не разбират и конкретната работа, за да постигнат това. И тогава възниква въпросът за езика.
Има редица различия във възприятието, които ще трябва да преодолеете, за да отвлечете вниманието от по-силните, привидно горди разработчици, които всъщност не знаят за какво говорят. Честно казано, това може да е проблем за някои от вас. За вас става въпрос за подходящ дизайн, използване на празно пространство, UX стратегия и каркасна рамка. За вашите клиенти това са само долари и центове.
Можете ли да проектирате моя WP сайт на разумна цена?
И така, къде „оставяте“ правилния разработчик? Е, ако имате проблеми с намирането на висококачествена работа, вероятно е защото не правите маркетинг вашия бизнес или себе си по начин, който вашите потенциални клиенти ще разберат. Вместо да позволите на тези лоши разработчици да продължат да преследват работни места, които трябва да бъдат ваши, използвайте следните съвети, за да ви помогнат да излезете от този коловоз.
1 - Присъединете се към дизайнерската общност
За тези, които имат бизнес дух (като собствениците на малкия бизнес и предприемачите, към които е вероятно да се насочите) голяма част от фокуса им е върху репутацията. Така че е по-вероятно те да бъдете възприемчиви да работите с добър разработчик със солидни контакти и влияние в собствената си общност, отколкото някой, който може да удостовери създаването на 25 висококачествени сайта през последните две години.
Ако вашето име в момента не е регистрирано във вашата общност, тогава е време да се включите. Колкото повече присъствие успеете да установите и колкото по-разпознаваемо стане името ви, толкова по-лесно ще бъде да убедите клиентите, че сте експерт. Присъединете се към общности на местни уеб разработчици, пишете съдържание WordPress блог специалност или останете активни с други професионалисти в Twitter. Не пропускайте да присъствате тук и там.
2 - сменете класа си
По-точно, наистина започнете бизнес, направете маркетинг, и инвестирайте в комуникация. Причината, поради която много лоши разработчици могат да продават услугите си, е, че гледат на себе си преди всичко като на собственик на бизнес. Трябва да направите това, ако искате да взаимодействате с клиентите на ниво, което те разбират и което ще ви помогне да продавате по-лесно.
3 - използвайте добри ресурси
Въпреки че можете да намерите случаен концерт за уеб разработка в Craigslist или платформа за аутсорсинг като Upwork, това обикновено не са най-надеждните места за намиране на висококачествени клиенти. Започнете, като търсите правилните места и ще видите, че сте в състояние да достигнете и привлечете по-престижна клиентела. Работата в мрежа с местни собственици на бизнес е добро място за начало. Когато става въпрос за онлайн, опитайте специализирани и специфични за индустрията табла за работа.
4 - Намерете клиентите си сами
Всяка нова работна връзка е двупосочна улица, така че не допускайте грешката, като приемете, че вашият потенциален клиент е длъжен да извърши всички изследвания и да определи дали ще се справите добре. Трябва да направите дължимата си грижа. Проучете вашия контакт, както и компанията, с която планирате да работите. Работата с компании с лоша репутация може да ви навреди, особено когато се опитвате да привлечете вниманието на висококачествени клиенти, които са по-малко впечатлени от вашия списък с бивши клиенти.
5 - бъдете уверени
Освен ако вашите по-малко квалифицирани колеги не продават услугите си на същата цена като ядките, причината да ви бият на тези работни места е въпрос на доверие. Знам, че може да е разочароващо да се налага да ловите нови клиенти и да правите всичко, което работи, за да сте сигурни, че са готови да работят с вас, но не позволявайте на отчаянието или разочарованието да ви облагодетелстват. Бъдете уверени и говорете честно за работата си като уеб разработчик и по-важното като нов бизнес партньор.
6 - фокусирайте се върху вашия клиент
Когато се срещате с потенциални клиенти, трябва да се поставите на тяхното ниво, те ще разберат и винаги ще помнят вашето обслужване на клиенти и ще се върнат за него. Можете да им покажете портфолиото си и да обсъдите уменията си, тъй като са свързани с работата, но все пак трябва да го преведете в нещо, което могат да разберат.
накрая
Това със сигурност не е изчерпателен списък, но също така е добро начало и някои точки, които ще бъдат от съществено значение в работата ви като независим разработчик. Ако имате въпроси, не се колебайте да ги споделите с нас.