Стойност и цена: Каква е разликата?

Има огромна разлика между стойността и цената. Цената е просто числото на цифровия етикет, което казва на клиентите колко струва нещо. Стойността обаче е малко по-сложна.

Докато много хора смятат, че стойността е синоним на ниска цена, тя наистина е компромис между ползите, които клиентът получава от даден продукт, и цената, която той или тя плаща за него. Да предположим, че клиент обмисля да сключи абонамент за вашия онлайн магазин. Независимо дали го знае или не, той оценява стойността на продукта за клиента, тоест възприемането на неговите предимства в сравнение с възприятието за цената му.

Начинът, по който позиционирате стойността спрямо цената, силно зависи от уникалното предложение за продажба на вашата марка. Някои марки избират да подчертаят своята достъпност. Други, особено от висок клас и луксозни марки, се фокусират силно върху стойността, превръщайки цената в отражение на това, което техните продукти и услуги могат да предложат на своите клиенти. Именно затова някои продавачи избират да следват подход, основан на стойността, а не подход, основан на цената.

Но търговците трябва да бъдат предупредени; имате нужда от точен поглед върху стойността на клиента, за да избегнете определянето на цени твърде високи или твърде ниски. Пуснете A / B тестове и коригирайте цените си по справедлив начин. Чрез използване на един от най-добрите строители на уебсайтове за електронна търговия ще ви даде гъвкавостта да коригирате цените и инвентара с течение на времето, за да се справите с приливите и отливите на потребителското търсене.

Прост въпрос за цената и надценката

Някои продавачи предпочитат по-опростен математически подход към ценообразуването, а именно: Цената се увеличи.

Това е модел, при който продавачите просто поемат цената на продукта и добавят желания марж на печалба, за да изчислят продажната цена. Можете да добавите маржа в долари или като процент, но така или иначе, крайният резултат е прост въпрос за това колко трябва да направи вашият магазин, за да си струва да продължите да складирате даден продукт.

Основното предимство е, че този модел предпазва от финансови загуби, защото сте задали собствени маржове. Недостатъкът е, че всъщност може да продавате продуктите си по-малко. Разбира се, получавате желания марж, но какво ще стане, ако потребителите не са готови да платят това, което поискате?

Помислете за вашите конкуренти

Магазините за електронна търговия не съществуват във вакуум. Следенето на цените на конкуренцията ви е единственият начин да прецените цените на магазина си на даден пазар. Това се нарича пазарно базирано ценообразуване, защото изисква сравнение между вашите дейности и тези на пазара като цяло.

Можете да решите да увеличите или намалите маржовете си, за да останете конкурентоспособни, в зависимост от пазара като цяло. В крайна сметка, ако взимате много повече от конкуренцията, вашият магазин определено няма да бъде привлекателен. Но ако поискате малко по-малко, маржовете ви могат да бъдат неустойчиви.

Вашите стратегии за електронна търговия за ценообразуване наистина зависят от вашето уникално предложение за продажба на вашата марка и нишата, в която работите. Независимо дали избирате прост модел, базиран на разходите, или по-динамичен модел, базиран на стойността, провеждането на тестове и приспособяването на цената към вашите нужди е най-добрият начин да постигнете по-добър баланс.